Durante el año 2025 y los primeros meses de 2026, los exportadores colombianos han enfrentado múltiples desafíos que han puesto al sector en una situación delicada. No solo se registró un crecimiento marginal en las ventas externas y un aumento significativo de las importaciones, sino también una revaluación del peso colombiano frente al dólar y la imposición de aranceles por parte de Estados Unidos y Ecuador, lo que generó una presión adicional.
Cifras generales del comercio exterior en 2025
Según datos del Departamento Administrativo Nacional de Estadística (Dane), las exportaciones de Colombia cerraron 2025 con un incremento del 1,3%, alcanzando los US$50.199,9 millones en comparación con el mismo período de 2024. En contraste, las importaciones crecieron a un ritmo de dos dígitos, del 10%, totalizando US$70.502,1 millones. Como resultado, el déficit de la balanza comercial se amplió a US$16.377,3 millones, superando los US$10.806,7 millones registrados en 2024.
El agro: líder en exportaciones pero vulnerable
A pesar del panorama general, un sector clave de la economía mostró un desempeño destacado. Los productos agropecuarios, alimentos y bebidas alcanzaron exportaciones por US$15.307,4 millones entre enero y diciembre de 2025, con un crecimiento del 33,2% frente al año anterior. Sin embargo, este sector fue uno de los más golpeados por los factores geopolíticos que afectaron las relaciones con los principales socios comerciales del país.
Impacto de los aranceles estadounidenses
El regreso de Donald Trump a la presidencia de Estados Unidos marcó un punto de inflexión en el comercio exterior global, y Colombia no fue la excepción. Inicialmente, la política arancelaria del gigante norteamericano impuso un arancel del 10% para varias naciones, lo que generó disrupciones en el sector exportador colombiano. Aunque algunas medidas se redujeron al 0% para ciertos productos, el sector floricultor continuó enfrentando presiones. Augusto Solano, presidente de Asocolflores, señaló que Estados Unidos mantuvo el arancel del 10% para las flores colombianas, y además se sumó un arancel global del 15% anunciado por Trump tras un revés judicial. Solano indicó que, aunque la tarifa puede parecer baja, es alta en relación con los márgenes y afecta la cadena de distribución.
Aranceles de Ecuador y pérdida de competitividad
Otra disrupción significativa fue el arancel del 50% impuesto por Ecuador a productos colombianos a principios de 2026. Javier Díaz, presidente de la Asociación Nacional de Comercio Exterior (Analdex), estimó que esta medida afectará la competitividad de los productos colombianos en el vecino país, ya que los importadores ecuatorianos buscarán proveedores con mejores precios. Díaz recomendó diversificar los destinos de exportación para mitigar el impacto. Martín Ibarra, presidente de la consultora Araujo Ibarra, explicó que en el corto plazo se esperan renegociaciones contractuales, cancelación de pedidos y presión sobre los márgenes, mientras que en el mediano plazo existe el riesgo de una pérdida estructural de mercado por sustitución de proveedores. Los sectores más expuestos son los agroindustriales e industriales, como alimentos, energía, medicamentos y manufacturas. Oliva Díazgranados, presidenta de la Cámara de Comercio Colombo Ecuatoriana, advirtió que mantener estas tarifas podría desmontar el aparato productivo de ambos países y abrir paso a una sustitución china, lo que afectaría el empleo y la sociedad.
Revaluación del peso frente al dólar
Otra presión importante es la apreciación del peso colombiano, que ha vuelto a ubicarse por debajo de los $3.700 por dólar, consolidando una tendencia descendente que ha encendido alarmas en el comercio exterior. Javier Díaz, de Analdex, explicó que la mayoría de los costos operativos se pagan en pesos, como mano de obra, energía, transporte y servicios, por lo que la apreciación comprime el margen exportador. Cuando Colombia compite como tomador de precios, el exportador no puede trasladar el efecto cambiario al precio en dólares sin arriesgar pedidos, lo que genera una pérdida de competitividad real. Jeisson Andrés Balaguera, CEO de Values AAA, añadió que los exportadores pueden verse obligados a aumentar los precios en dólares, lo que afecta las decisiones de los compradores internacionales.
Sectores más afectados por el dólar bajo
Entre los sectores más expuestos están los bienes no minero-energéticos. El café verde, por ejemplo, acumuló exportaciones por US$5.853,8 millones en 2025, representando el 21% del total del grupo, y aunque creció un 70,2%, la caída del dólar impacta su monetización en pesos. Germán Bahamón, gerente general de la Federación Nacional de Cafeteros, afirmó que se pierde competitividad y se reducen los ingresos de quienes generan divisas. Señaló que, solo por efecto cambiario, cada carga de café ha perdido entre $500.000 y $550.000 en comparación con lo que habría recibido el productor hace un año. Gustavo Gómez, presidente de Asoexport, sostuvo que la baja del dólar desincentiva al exportador y alertó sobre la volatilidad, ya que menores precios reducen los márgenes.
La floricultura también enfrenta impactos relevantes. Augusto Solano indicó que una caída de $100 en la tasa de cambio representa menores ingresos por al menos $250.000 millones anuales para el sector. Además, destacó que la revaluación se da en un contexto de incremento del salario mínimo, donde entre el 50% y el 60% de la estructura de costos corresponde a costos laborales.
Impacto en el sector petrolero
En el sector petrolero, las exportaciones de petróleo y derivados sumaron US$12.482,9 millones en 2025, una reducción del 17% frente a 2024. Óscar Ferney Rincón, director ejecutivo de Acipet, explicó que por cada $100 de revaluación del peso, el país deja de percibir entre $92.000 millones y $105.000 millones al mes por exportaciones de petróleo y derivados. Además, la revaluación afecta los ingresos de la nación y los territorios, ya que el cálculo de las regalías se basa en el precio internacional del crudo y la tasa de cambio.
Efecto del aumento del salario mínimo
El incremento del 23% en el salario mínimo para 2026 es otro factor que impacta al sector exportador, especialmente a la floricultura. Augusto Solano señaló que el aumento de los costos laborales, sumado a la baja del dólar y los aranceles, continúa afectando al sector, que exporta más del 80% de su producción. Un informe de Corficolombiana detalló que el aumento del salario mínimo representa un choque directo sobre la estructura de costos, ya que los costos laborales representan entre el 50% y el 60% del total. El sector genera cerca de 150.000 empleos directos y 90.000 indirectos al mes, equivalentes al 6% del total de ocupados del sector agropecuario. El informe recordó que en los últimos años los incrementos han sido significativos: 16% en 2023, 12,1% en 2024, 9,5% en 2025 y 23% en 2026, el mayor registrado.
Perspectivas y recomendaciones
Los expertos coinciden en que los exportadores colombianos deben diversificar mercados y buscar eficiencias para mitigar los efectos de los aranceles, la revaluación y los mayores costos. La situación actual exige una adaptación rápida para preservar la competitividad y evitar una pérdida estructural de participación en los mercados internacionales.
