True consolida su liderazgo en el streetwear colombiano con ambiciosa expansión para 2026
La industria textil colombiana enfrenta un panorama de constante evolución, donde adaptarse a las tendencias económicas y de consumo se ha vuelto fundamental para mantener la competitividad. En este escenario dinámico, True emerge como una marca emblemática de Medellín que ha logrado posicionarse como referente del streetwear y la ropa de alta calidad en el mercado nacional.
Expansión física y proyecciones de crecimiento
Los fundadores de True, Daniela Valencia y Pablo Valencia, compartieron detalles exclusivos sobre la estrategia de crecimiento de la marca para el año 2026. Actualmente, la empresa cuenta con seis tiendas físicas: cinco en Colombia y una en Miami, Estados Unidos.
"Tenemos planeado llegar a las siete tiendas entre Colombia y Estados Unidos", reveló Pablo Valencia, confirmando que pronto abrirán un nuevo punto de venta en Bogotá. Esta expansión forma parte de una visión estratégica que busca fortalecer la presencia física de la marca en el territorio nacional.
Resultados financieros y colaboraciones estratégicas
Durante el año 2025, True registró ventas aproximadas de $20.000 millones, con un volumen de entre 170.000 y 180.000 prendas vendidas. Estos resultados se complementaron con dos aperturas importantes en centros comerciales de Envigado y Chía.
En el ámbito de las colaboraciones, la marca cerró acuerdos significativos con Smirnoff, New Era y Maluma. Daniela Valencia destacó especialmente la alianza con New Era, que representa "la primera colaboración de esta marca de gorras con una empresa colombiana".
"New Era está explorando más el mercado latino y creo que vieron en True un perfil interesante para hacer esa exploración", explicó Valencia, añadiendo que este proceso de negociación tomó aproximadamente dos años.
Distribución de ventas y canal mayorista
La distribución de ventas de True presenta un equilibrio notable entre canales físicos y digitales. Las tiendas físicas representan el 55% de las ventas totales, mientras que el e-commerce alcanza el 45%. Curiosamente, si se considera como una tienda individual, el canal digital se convertiría en el establecimiento más grande de la marca.
El canal mayorista internacional, inaugurado a principios de 2025, ya representa cerca del 10% de las ventas con aproximadamente ocho clientes en seis o siete países, principalmente de América. Pablo Valencia proyecta que este segmento podría alcanzar el 20% de las ventas totales durante 2026, equivalente a alrededor de $3.000 millones.
Estrategia de mercado y proyecciones futuras
La visión de expansión de True se centra inicialmente en el mercado colombiano. "Queremos seguir apuntándole mucho a la expansión dentro de Colombia, porque sentimos que todavía le cabe mucho de la marca", afirmó Daniela Valencia, señalando que existen numerosas ciudades intermedias que aún no cuentan con presencia de la empresa.
Para los mercados internacionales, la estrategia prioriza consolidar la presencia en países latinoamericanos que ya conocen la marca, mientras se evalúan oportunidades en plazas como Nueva York, donde se contempla la posibilidad de realizar pop-ups temporales para medir la respuesta del público.
Las colaboraciones continúan siendo un pilar fundamental para True, tanto en términos comerciales como de mercadeo, reforzando su posición como marca innovadora dentro del competitivo panorama de la moda streetwear en Colombia y América Latina.
