La multilatina peruana Alicorp ha dado un nuevo paso en su estrategia de expansión regional con una movida que pone el foco en el consumidor final. La compañía presentó ante la Superintendencia de Industria y Comercio (SIC) una solicitud de preevaluación para adquirir el negocio de alimentos de Flora Food Group en varios países de América Latina, incluida Colombia, lo que abre la puerta a quedarse con marcas de alto reconocimiento como Rama.
Detalles de la operación
El documento radicado ante la autoridad de competencia es claro en el alcance de la operación: Alicorp busca comprar el 100% de las sociedades operativas de Flora en Sudamérica (excepto Brasil), Centroamérica (excepto México) y el Caribe. Se trata de una adquisición regional que, en la práctica, le permitiría consolidar un portafolio de productos de consumo masivo en categorías como margarinas, esparcibles, cremas y soluciones culinarias.
Estrategia vertical
Más allá del tamaño de la transacción, el expediente revela el fondo estratégico. La integración es esencialmente vertical. Alicorp participa en los eslabones iniciales de la cadena, con la producción y comercialización de aceites vegetales refinados y grasas industriales, mientras que Flora opera en el tramo final, con productos listos para el consumo. La compañía reconoce tres mercados clave afectados en Colombia: aceites vegetales para uso industrial, grasas vegetales industriales y margarinas, y esparcibles de mesa.
Ese encadenamiento es el núcleo de la apuesta. Alicorp ya vende insumos a la industria alimentaria —aceites a granel y grasas utilizadas en panificación, snacks o salsas— y, con la compra de Flora, avanzaría hacia el control del producto final que llega al hogar. El objetivo: capturar más valor, reducir intermediaciones y fortalecer su presencia en tiendas y supermercados.
Análisis de competencia
El análisis presentado ante la SIC insiste en que no existen traslapes horizontales relevantes en Colombia, es decir, las compañías no compiten directamente en los mismos mercados. Por el contrario, la relación es complementaria. Alicorp no produce margarinas de consumo masivo en el país, mientras que Flora no participa en la producción de aceites industriales. En ese contexto, la operación no eliminaría competidores ni incrementaría de forma significativa la concentración.
Los datos aportados indican que las participaciones de mercado están por debajo del 20%, mientras que en margarinas y esparcibles se ubican apenas por encima de ese umbral. Además, el documento subraya que existen múltiples proveedores nacionales e internacionales, lo que limita cualquier posibilidad de restringir el acceso a insumos o bloquear a competidores.
Definición del mercado
Otro punto clave es la definición del mercado. La operación distingue entre aceites refinados para uso industrial —comercializados a granel y destinados a procesos productivos— y aceites envasados para consumo final, que no hacen parte del mismo segmento. De igual forma, separa las grasas vegetales blancas (usadas como insumo industrial) de las grasas amarillas, donde se ubican las margarinas. Esta segmentación refuerza la tesis de que se trata de eslabones distintos de una misma cadena, más que de competidores directos.
Portafolio en consumo masivo
En paralelo a este movimiento, Alicorp ha venido construyendo un portafolio más amplio en consumo masivo, y una de las piezas más relevantes es su incursión en el negocio de cuidado del hogar. A comienzos de 2026, la compañía concretó un acuerdo para adquirir marcas de detergentes y productos de limpieza de Unilever en Colombia y Ecuador. Con esta operación, incorporó referencias ampliamente posicionadas en el mercado, lo que le permitió entrar de lleno a una categoría distinta pero complementaria.
La lógica detrás de esta adquisición es similar a la de Flora: tomar marcas ya posicionadas, con redes de distribución consolidadas, y sumarlas a su plataforma regional. En el caso de los productos de aseo, el objetivo es aprovechar la capilaridad comercial y las sinergias logísticas para fortalecer su presencia en canales tradicionales y modernos.
Este doble frente —alimentos y cuidado del hogar— muestra que Alicorp no está construyendo un portafolio aislado, sino una estructura integral de consumo masivo. En la práctica, busca replicar el modelo de grandes multinacionales que operan simultáneamente en varias categorías del gasto cotidiano de los hogares.
Colombia como mercado estratégico
Colombia aparece como un mercado estratégico en esa expansión. El país no solo tiene una base amplia de consumidores, sino también una estructura de distribución diversa que incluye supermercados, tiendas de descuento y un fuerte canal tradicional. Para una compañía que apuesta por volumen y capilaridad, estas condiciones son clave.
Además, el análisis de la operación destaca que el mercado colombiano presenta bajas barreras a la importación en los segmentos industriales, lo que garantiza competencia y disponibilidad de insumos. Esto es relevante para el regulador, que evalúa si la integración podría afectar el acceso de otros actores a materias primas esenciales.
Proceso regulatorio
El proceso ante la SIC apenas comienza. Tras la publicación del inicio del trámite, terceros interesados pueden aportar información para el análisis de la operación. La autoridad deberá determinar si la integración genera riesgos para la libre competencia o si, como sostienen las compañías, se trata de una transacción sin efectos restrictivos.
Estrategia de crecimiento
Más allá de la decisión regulatoria, el movimiento encaja en una estrategia más amplia. Alicorp está apostando por crecer mediante adquisiciones, integrando empresas que le permitan ampliar su portafolio y su alcance geográfico en menor tiempo. La posible incorporación del negocio de Flora, junto con la entrada en cuidado del hogar de la mano de Unilever, apunta en esa dirección.
Si logra concretar estas operaciones, la compañía no solo fortalecerá su presencia en América Latina, sino que avanzará en su transformación hacia un jugador integral de consumo masivo. Un camino en el que marcas como Rama dejan de ser un activo aislado y pasan a formar parte de una red más amplia, que va desde la materia prima hasta la mesa del consumidor.
