La industria brasileña del calzado se ha fijado el objetivo de duplicar su participación en las importaciones colombianas, pasando del 8,4% actual al 15% para el cierre de 2026. La estrategia se basa en ofrecer diseño, innovación y tiempos de entrega más cortos, como alternativa a los proveedores asiáticos que dominan el mercado por sus precios bajos.
Misión comercial en Inspiramais
Empresarios colombianos viajaron a Inspiramais, la feria de materia prima y componentes para calzado que se realiza en São Paulo, en busca de materiales con mayor valor agregado. Allí, la industria brasileña busca posicionarse como un aliado estratégico gracias a la innovación, el diseño y la rapidez en el desarrollo de colecciones. El objetivo es escalar del cuarto al segundo puesto como proveedor de Colombia en este segmento.
Cifras de importación
Entre enero y abril de 2026, las importaciones colombianas de calzado y sus partes desde Brasil alcanzaron US$12,82 millones, frente a US$12,28 millones del mismo periodo del año anterior, lo que representa un crecimiento del 4,4%. Aunque el avance es moderado, la industria brasileña considera que hay espacio para ampliar su presencia.
Competir con valor agregado
Luiz Ribas Júnior, gerente de Mercado Internacional de Assintecal, explicó que Inspiramais nació como respuesta al crecimiento de la industria china. "En los años 90, Brasil era uno de los principales productores del mundo, pero la producción se movió hacia China por temas de mano de obra y costos. Inspiramais nace para que la industria brasileña no muriera; necesitábamos competir y sobrevivir". Aclaró que la apuesta no es competir por precio: "Nos enfocamos en la industria local que necesita calidad, tiempos de innovación y colección más rápidos, cantidades menores, pero con mayor valor agregado. Ahí nos encuadramos".
Empresas colombianas buscan insumos de calidad
Seis compradores colombianos asistieron a la feria con la intención de ampliar su portafolio de proveedores. Lorraine Rojas, CEO de Lorentina, empresa fabricante y comercializadora de calzado, afirmó que Brasil se ha convertido en un referente de tendencias. Actualmente importan herrajes y cuero vacuno desde Brasil y no descartan aumentar las compras para que cerca del 30% de los insumos de su producto final provengan de ese país, especialmente en plantillas y suelas enfocadas en confort. "Como tenemos un referente tan amplio de marcas brasileñas que se caracterizan por el confort, buscamos esos mismos insumos. Para mí lo principal es el confort y por eso asisto, para complementar los materiales que ya importamos", señaló.
Asia sigue siendo el principal proveedor
A pesar del crecimiento de Brasil, Asia continúa siendo el principal proveedor de muchas empresas colombianas. Sin embargo, el aumento en los costos logísticos y la necesidad de diferenciar los productos han llevado a varias compañías a mirar nuevamente hacia Brasil. Luis José Chacón, gerente comercial de Continental de Materiales, explicó que la empresa importa cerca del 95% de sus insumos desde Asia, pero el incremento en los costos de los fletes marítimos –que oscilan entre US$2.000 y US$5.000 por contenedor– los ha motivado a explorar proveedores brasileños. Coincidió en que Brasil se ha consolidado como referente por calidad e innovación: "Cuando uno lleva un producto, aunque sean commodities, el cliente ve el importado como mejor que el nacional".
Perspectivas
La apuesta brasileña en insumos para calzado consiste en ganar participación en un segmento donde el precio deja de ser el único criterio de compra y pesan factores como innovación, calidad, diseño, paleta de colores y confort. Con esa estrategia, la industria espera elevar en doble dígito las importaciones colombianas desde Brasil y consolidarse como el segundo proveedor del país en el sector.
