Carlos Aristizábal, gerente de Cascoloco, conversó con La República sobre el negocio de cascos en Colombia, donde su empresa participa con cerca del 10% del mercado nacional. Hace 15 años, Cascoloco nació como un emprendimiento familiar, impulsado por la pasión por las motocicletas y la convicción de promover una conducción más segura. Tras superar desafíos en un mercado competitivo, la compañía se consolidó como un actor clave en protección para motociclistas.
Ventas y mercado
En un país donde se comercializan cerca de 1,1 millones de motocicletas al año, según Andi y Fenalco, Cascoloco vende más de 300.000 cascos anualmente. Aristizábal señaló: "Estamos por encima de 300.000 cascos al año, dentro de un mercado nacional que ronda las tres millones de unidades".
Resultados y perspectivas para 2026
El año pasado fue de fuerte crecimiento, impulsado por las ventas de motocicletas y la demanda de accesorios certificados. Para 2026, pese a desafíos económicos, la empresa mantiene una perspectiva positiva, apoyada en una mayor conciencia sobre la seguridad.
Certificación y capacidad de inventario
El 100% de los cascos comercializados están certificados, cumpliendo y superando los estándares colombianos. Mensualmente, mantienen un inventario de 18.000 a 25.000 cascos y de 50.000 a 70.000 accesorios, variando según la temporada.
Peso de cascos en el negocio
En unidades, los cascos representan el 60% y los accesorios el 40%. Sin embargo, en facturación, los cascos aportan el 80% de los ingresos, mientras que los accesorios el 20% restante.
Ticket promedio y expansión
El ticket promedio en Bogotá es de $400.000 por casco, mientras que en otras regiones oscila entre $200.000 y $250.000. Actualmente tienen 14 tiendas físicas y un canal virtual. Planean expandirse a otras ciudades tras consolidarse en Bogotá.
Tendencias y accesorios
El crecimiento del parque de motocicletas impulsa la demanda de cascos y accesorios. Los consumidores buscan calidad, diseño y accesibilidad. Los intercomunicadores y maleteros (top cases) son los accesorios de mayor crecimiento.
Liderazgo en maleteros
En el mercado de maleteros, que pasó de 5.000 a más de 18.000 unidades anuales, Cascoloco coloca alrededor de 12.000 unidades, logrando una participación del 66% y una posición de liderazgo.
