La empresa santandereana Lorentina, dedicada a la fabricación de calzado femenino, tiene planes de abrir tiendas en Barranquilla y Medellín en los próximos dos años. La compañía busca crecer un 30% en sus ventas mediante la incorporación de insumos brasileños de alta tecnología.
Estrategia de expansión y crecimiento
Lorraine Rojas, CEO de Lorentina, explicó que actualmente cuentan con puntos físicos en Bucaramanga y que la expansión comenzará por Barranquilla, seguida de Medellín, en un plazo aproximado de dos años. La empresa vende entre 1.500 y 1.700 pares de calzado al mes, combinando dos canales: ventas mayoristas (500 pares mensuales) y producto terminado al consumidor final a través de redes sociales (entre 1.000 y 1.200 pares mensuales).
Apuesta por insumos brasileños
Rojas destacó que la compañía asistió a Inspiramais, un importante evento de tendencias e innovación en Latinoamérica, para buscar nuevos proveedores. "Brasil tiene una industria muy amplia y una tecnología muy desarrollada para fabricar insumos. Gracias a esa tecnología logran productos con mayor valor agregado", afirmó. Los materiales que ya importan incluyen herrajes, hebillas, accesorios metálicos y cuero vacuno, debido a la mayor capacidad tecnológica de las curtiembres brasileñas.
Impacto esperado en ventas
La CEO señaló que si encuentran una buena propuesta en confort, plantillas y suelas, cerca del 30% del calzado podría contener materiales brasileños. "Esperamos un incremento de al menos 30% a cierre de año", indicó. Este crecimiento también se apoya en las exportaciones actuales a Panamá y Estados Unidos. "No solo para el mercado colombiano, también para el internacional, porque exportamos el producto terminado", agregó Rojas.
Innovación y confort como pilares
Lorentina busca diferenciarse mediante la incorporación de tecnología brasileña en insumos de confort, como suelas y plantillas. "Brasil es un referente en calzado cómodo y de calidad. Además, encontramos innovación y tendencias", concluyó Rojas. La empresa espera que en un plazo máximo de un año se refleje el impacto de estos materiales en las ventas.
