Arturo Calle proyecta inversión millonaria y expansión estratégica para 2026
En una entrevista exclusiva, Esteban González, gerente general de Arturo Calle, reveló los ambiciosos planes de la compañía para el presente año, que incluyen una inversión estimada de US$8 millones en proyectos clave. Esta cifra sustancial se destinará principalmente a la apertura de nuevos puntos de venta, tanto en Colombia como en el exterior, así como a la remodelación y modernización de las tiendas existentes.
Expansión nacional e internacional con enfoque en consolidación
La estrategia de crecimiento de Arturo Calle se centra en fortalecer su presencia en los mercados donde ya opera. A nivel nacional, la compañía espera abrir cuatro nuevas tiendas, lo que elevaría su red a 104 establecimientos operativos en todo el país. "La estrategia es consolidar los mercados actuales", afirmó González, descartando por ahora incursionar en países donde la marca no tenga presencia.
En el ámbito internacional, el objetivo es cerrar el año con 19 tiendas fuera de Colombia, concentrando esfuerzos en Centroamérica. La marca planea abrir cuatro establecimientos en esta región, específicamente en Guatemala, Costa Rica, Panamá y El Salvador, países donde ya cuenta con operaciones y un posicionamiento sólido.
Proyecciones optimistas y enfoque en ciudades intermedias
Las expectativas de ventas para 2026 son positivas, con un crecimiento proyectado entre 10% y 12%, lo que permitiría a la compañía alcanzar ventas cercanas a los $800.000 millones. Este optimismo se basa en el excelente desempeño del año anterior, donde Arturo Calle registró ventas superiores a $700.000 millones, alta rentabilidad y una posición financiera robusta.
En Colombia, la expansión se orientará hacia ciudades intermedias como Tuluá, Apartadó, Cartago e Ipiales, donde la penetración de los formatos tradicionales es menor comparada con las principales capitales. En el exterior, la apuesta será por formatos más pequeños, adaptados a las dinámicas de cada mercado.
Relanzamiento estratégico y evolución del portafolio
Uno de los hitos más importantes del año será el relanzamiento en junio de la línea European Collection, que volverá a las tiendas bajo el nombre European Collection by Arturo Calle. Esta renovación busca adaptarse al consumidor contemporáneo, ofreciendo diseño y calidad a precios accesibles.
En cuanto a las categorías de producto, el mundo casual ha sido el principal impulsor del crecimiento reciente, gracias a su versatilidad, múltiples ocasiones de uso y baja estacionalidad. Aunque la marca mantiene su liderazgo en el segmento formal, la línea casual ha ganado relevancia significativa. Además, la categoría de mujer ya representa más del 15% de las ventas totales, con camisas, jeans y accesorios como los productos más vendidos.
Fortalecimiento digital y estructura corporativa
El canal digital actualmente representa menos del 2% de las ventas, pero la compañía tiene como meta alcanzar el 5% para 2027. Para ello, se fortalecerá la experiencia omnicanal y se explorarán plataformas como el e-commerce de Falabella y el marketplace de Addi, además de evaluar opciones en Centroamérica una vez se desarrollen las capacidades digitales necesarias.
Arturo Calle cuenta con una estructura sólida que incluye cerca de 5.500 empleados y varias plantas de producción especializadas en confección, trajes formales y calzado. El ticket promedio ha aumentado gracias a un portafolio más amplio que incentiva la compra de múltiples prendas por transacción, manteniendo siempre el enfoque en calidad a precios competitivos.
Liderazgo con trayectoria comprobada
Esteban González Duque, gerente general de Arturo Calle, dirige una de las marcas de moda más reconocidas de Colombia, con más de cinco décadas de trayectoria y presencia en cinco países. Con formación en Derecho de la Universidad Eafit y posgrados en dirección de empresas, González tiene una amplia experiencia en el sector, incluyendo su paso por Agua Bendita, donde multiplicó por diez el valor de la compañía y expandió su presencia a más de 60 países.
