Colombia se consolida como mercado emergente para la moda de lujo en 2026
Tras un periodo de desaceleración global, la industria de la moda de lujo retoma su crecimiento en 2026, posicionando a Colombia como un mercado emergente clave para la expansión de marcas internacionales de alto nivel. El panorama local muestra una evolución favorable que contrasta con las tendencias globales recientes.
Recuperación global y crecimiento local
Luego de dos años marcados por la contracción del consumo, el sector global de moda y accesorios de lujo inicia una fase de recuperación en 2026. Según proyecciones de JPMorgan Chase & Co., el crecimiento del mercado mundial se ubicará entre el 3% y el 5%, tras un 2025 en el que las acciones del sector mostraron señales de estabilización hacia el cierre del año.
En Colombia, el panorama es aún más optimista. De acuerdo con cifras de Bain & Company, el mercado local superó los 1.250 millones de dólares en 2025, consolidando al país como un punto emergente dentro del retail de lujo en América Latina. Para 2026, se proyecta un crecimiento del 25% en el mercado colombiano de lujo.
Factores detrás del crecimiento colombiano
Este crecimiento responde a varios factores clave:
- Aumento de la clase media alta que busca productos aspiracionales
- Evolución de experiencias de compra más sofisticadas
- Estrategias locales especializadas en retail de lujo
- Mayor exposición internacional de consumidores colombianos
Este entorno favorable ha facilitado la entrada de marcas internacionales al país a través de operadores locales especializados. El ecosistema liderado por la compañía SBQ ha permitido la llegada y consolidación de firmas globales en Colombia, incluyendo marcas de:
- Vestuario
- Calzado
- Accesorios
- Perfumería de nicho
Marcas que han llegado a Colombia
Entre las marcas que han establecido presencia en el mercado colombiano se encuentran:
- Represent
- Amiri
- YSL
- Pinko
- Miu Miu
- Prada
- Dior
- Pantheon Roma
- Fugazzi
SBQ actúa como distribuidor exclusivo de estas marcas en el país, garantizando su integridad y posicionamiento en el mercado local.
Estrategia de entrada y gestión de marcas
Sebastián Barrientos, cofundador de SBQ, explicó que el ingreso de estas marcas depende de una gestión que garantice la integridad de las casas matrices en el mercado local. Según indicó, el proceso exige cumplir con estándares estrictos en:
- Infraestructura
- Volúmenes de compra
- Experiencia del cliente
"Nuestro enfoque es la generación de confianza hacia las marcas. Les garantizamos un manejo preciso en precio, posicionamiento y un plan de marketing adaptado al país. Analizamos lo que ocurre en las capitales de la moda para replicarlo en Colombia", señaló Barrientos.
Las marcas realizan auditorías detalladas sobre las tiendas, evaluando desde la experiencia del cliente hasta el entorno comercial en el que se ubican. Actualmente, las marcas internacionales representan cerca del 50% de las ventas de SBQ, con una proyección de crecimiento del 25% para 2026.
Perfil del consumidor colombiano de lujo
De acuerdo con la compañía, el público objetivo corresponde principalmente a consumidores entre los 35 y 45 años, con características específicas:
- Alta frecuencia de viajes internacionales
- Expectativas alineadas con estándares de mercados como Europa y Estados Unidos
- Demanda de sofisticación, exclusividad e innovación
- Búsqueda de experiencias de compra equivalentes a las del exterior
Este perfil de consumidor ha evolucionado significativamente en los últimos años, impulsando la transformación del mercado retail premium en Colombia. La consolidación de puntos de venta físicos y la maduración del consumidor local son factores clave que explican el crecimiento proyectado para 2026.
La estrategia local de retail de lujo no solo está atrayendo marcas internacionales, sino que también está transformando la experiencia de consumo en el país, posicionando a Colombia como un destino emergente para la moda premium en América Latina.
