El panorama del comercio minorista en Colombia sigue transformándose y Tiendas D1 se consolida como el jugador a batir en el sector del hard discount. Tras un 2025 de cifras récord, la compañía ha trazado una hoja de ruta clara para este 2026: mantener su ritmo frenético de expansión y blindar el bolsillo de los consumidores frente a la carestía.
Resultados financieros récord
La marca, que se ha convertido en un elemento cotidiano en los barrios de todo el país, reportó una solidez financiera notable. Al cierre del ejercicio anterior, sus ganancias ascendieron a 418.933 millones de pesos, impulsadas por unos ingresos ordinarios que tocaron los 21,56 billones de pesos. Detrás de estos números no solo hay una mayor cantidad de cajas registradoras, sino una gestión milimétrica de los costos operativos.
Meta de 200 nuevas sedes
Para quienes se preguntan si todavía hay espacio para más locales, la respuesta de la dirección es un sí rotundo. El plan de crecimiento no se detiene y busca cubrir zonas donde la demanda de ahorro sigue siendo la prioridad. "Vamos abriendo más de 200 tiendas al año de media. Este año no va a ser una excepción", reveló Christian Bäbler Font, presidente de D1, en una entrevista a Valora Analitik. Este despliegue territorial es uno de los pilares que permite a la cadena alcanzar economías de escala necesarias para negociar mejores condiciones con sus proveedores.
Estrategia contra la inflación
En un entorno económico donde los precios de los alimentos y productos básicos suelen presionar el presupuesto de los hogares, la cadena asegura haber encontrado un equilibrio. Según Bäbler Font, el balance es positivo porque los factores de expansión y ventas a superficie comparable han permitido que su propia inflación interna sea menor a la que registra el mercado general. Sobre el método para lograr que los precios no se disparen, el directivo fue enfático al describir la filosofía de la organización: "Yo creo que es lo que perseguimos todos los retailers, no es nada diferente: tratar de ser muy eficientes en la operación, de concentrarnos en lo esencial y hacerlo bien. Es decir, hacer prácticamente menos, pero muy bien hecho", le dijo el directivo a Valora Analitik.
Innovación y nuevos productos
Aunque el corazón del negocio es el surtido fijo de bajo costo, D1 está moviendo sus fichas para dinamizar la experiencia de compra. La apuesta ahora se centra en dar visibilidad a categorías que antes pasaban desapercibidas para el gran público pero que generan un flujo constante de clientes nuevos. Dentro de las novedades para los próximos meses, se destacan los siguientes puntos:
- Dinamización de la propuesta con artículos de diversas categorías bajo la modalidad de "in and outs" (entradas y salidas rápidas de inventario).
- Fortalecimiento de la línea de productos extraordinarios, que aunque lleva 15 años en el mercado, ahora tendrá un impulso mayor en las estanterías.
- Enfoque en ofrecer una mejor experiencia al cliente sin alterar el modelo de surtido corto.
- Mantenimiento de la filosofía de "ofrecer más con menos" para diferenciarse de la competencia.
Respecto a la creciente rivalidad con otras cadenas de descuento y supermercados tradicionales, el presidente de la compañía se mostró tranquilo ante el entorno competitivo actual en Colombia. "Somos compatibles con cualquier competidor, defendemos nuestra propuesta de valor y esperamos hacerlo mejor que los demás, pero sin perjudicar nuestra filosofía y nuestro core, que es, en el fondo, ofrecer más con menos", concluyó Christian Bäbler Font en su diálogo con Valora Analitik.
