Luisa Chimá impulsa expansión internacional de sus marcas de cosméticos
La reconocida empresaria y emprendedora paisa Luisa Chimá, líder de marcas como D'Luchi, La Receta y Kaba, ha anunciado una estrategia agresiva de internacionalización que busca aumentar las ventas en mercados extranjeros en un 20% durante el presente año. Paralelamente, la compañía prepara su llegada a Centroamérica, el Caribe y Brasil para 2027, mientras expande su red de tiendas físicas en el territorio colombiano.
Crecimiento sostenido y portafolio diversificado
"Hemos crecido significativamente", afirma Chimá. "Actualmente manejamos cerca de seis marcas dentro de la industria cosmética y de belleza, con aproximadamente 85 referencias en productos cosméticos, además de nuestra línea de moda con vestidos de baño". La empresa cuenta con presencia en:
- Colombia
- México
- Estados Unidos
- Ecuador
- Unión Europea
La planta de producción, ubicada en Guarne, Antioquia desde octubre de 2022, opera con energía 100% solar y cuenta con planes avanzados de manejo de residuos y aguas residuales. "Decidí montar planta propia para garantizar estándares de calidad y control sobre los procesos", explica la empresaria.
Transformación estratégica y enfoque digital
La compañía generó 150 empleos directos y alrededor de 5.000 indirectos, manteniendo un salario mínimo interno superior al establecido legalmente. Su estrategia comercial ha estado fundamentalmente basada en el ecosistema digital, utilizando plataformas como Meta, Google y TikTok para su posicionamiento.
"La calidad es lo mínimo para sobrevivir", señala Chimá. "El marketing permite que el mercado conozca el producto, pero lo que realmente impulsa las ventas es el branding. Construimos marcas con valores claros que conectan emocionalmente con las personas".
Decisiones estratégicas y expansión física
Tras cerrar 2025 con ventas cercanas a los 26 millones de dólares, la empresa proyecta un crecimiento del 15% para 2026. Una decisión crucial fue la reducción del 80% de los contratos con distribuidores, quienes afectaban la rentabilidad y el manejo de marca con promociones no autorizadas.
"Esta decisión nos permitió fortalecer nuestros canales propios", explica Chimá. La compañía cerró 2025 con 10 puntos de venta directos y espera terminar 2026 con 22, incluyendo nuevas aperturas en:
- Cartagena
- Tunja
- Manizales
Proyección internacional y certificaciones
Las ventas internacionales actualmente representan el 15% del total, con la meta de alcanzar el 20%. México ha sido un mercado particularmente dinámico, mientras que en Estados Unidos la empresa apuesta fuertemente por Amazon como canal principal.
La obtención de la certificación en Buenas Prácticas de Manufactura (BPM) es fundamental para acceder a nuevos mercados. "Es una certificación exigente y costosa, pero clave para Centroamérica, el Caribe y Brasil", afirma Chimá. El proceso de registros sanitarios en cada país podría extenderse por meses o incluso años.
Experiencia europea y consejos para emprendedores
La expansión en Europa ha sido un proceso lento y exigente, tomando aproximadamente dos años para obtener los registros sanitarios necesarios. Actualmente, la empresa cuenta con diez registros vigentes en la Unión Europea, concentrándose principalmente en España por afinidad cultural y lingüística.
Para quienes desean emprender, Chimá recomienda: disciplina, perseverancia y educación continua. "Llevo quince años construyendo empresa y solo en los últimos años he tenido mayor estabilidad. Es fundamental formarse, entender el negocio y rodearse de un buen equipo".
La empresaria concluye destacando la importancia de la responsabilidad social y ambiental en su modelo de negocio, conectando con consumidores conscientes que buscan productos que aporten beneficios reales más allá de lo funcional.
