Makro despliega estrategia agresiva de descuentos para posicionarse en el mercado colombiano
La cadena de tiendas Makro Colombia ha anunciado el lanzamiento de una temporada especial de descuentos que se extenderá por más de un mes, con el objetivo de fortalecer su presencia en el mercado nacional y acelerar el crecimiento de sus marcas propias. Según explicó Nicolás Tobón, CEO de la compañía, esta iniciativa forma parte de una estrategia comercial más amplia que busca competir en precio sin abandonar el modelo tradicional de la empresa.
Makromanía del ahorro: cinco semanas de ofertas diferenciadas
La campaña, denominada "makromanía del ahorro", comenzará el 27 de febrero y se extenderá hasta el 2 de abril, abarcando cinco semanas completas de promociones. Durante este periodo, los clientes encontrarán en promedio 12.000 referencias con precios diferenciados en todas las tiendas de la cadena.
"Queremos que el cliente se lleve el ahorro real en el momento de la compra", destacó Tobón. "El diferencial es que el descuento se refleja inmediatamente en la factura, sin esperas ni complicaciones".
Además de los descuentos regulares, la empresa implementará un sistema de manillas con código de barras alusivas al Mundial de fútbol, que otorgarán descuentos adicionales:
- Promociones exclusivas con la manilla del 15% al 20%
- Ofertas especiales que pueden alcanzar hasta el 50% de descuento
- Ubicación específica en el "pasillo del ahorro" en todas las tiendas
Presencia nacional y resultados financieros
Actualmente, Makro cuenta con 21 tiendas distribuidas en 16 ciudades colombianas. Aunque no prevé aperturas nuevas para 2026, la compañía ha destinado inversiones significativas a la remodelación de sus locales existentes, proyecto que ya alcanza el 80% de culminación.
"Para 2027 podríamos pensar en reactivar las aperturas", adelantó el ejecutivo. "Sabemos que hay muchas oportunidades en poblaciones donde no tenemos presencia, o donde una o dos tiendas no son suficientes para el mercado potencial".
En cuanto a resultados financieros, Makro reportó un crecimiento del 6% en ventas durante 2025 comparado con el año anterior, alcanzando ingresos récord de aproximadamente $8 billones. Este desempeño positivo se atribuye en parte a la estrategia de democratización del acceso, que eliminó la necesidad de membresía y permitió que el consumidor final represente el 40% de sus ventas.
Estrategia de marcas propias y proyecciones
Las marcas propias de Makro representan actualmente el 26% de las ventas totales de la compañía en Colombia. La empresa tiene proyectado incrementar esta participación a aproximadamente el 30% en los próximos dos o tres años, como parte de su estrategia de crecimiento sostenido.
"Con la estrategia de Makro también es micro", explicó Tobón. "Democratizamos toda nuestra propuesta de valor para incluir a las familias colombianas, eliminando las limitantes que históricamente existían para acceder a nuestros productos".
La temporada de descuentos se presenta como una oportunidad clave para que la cadena fortalezca su posicionamiento en un mercado cada vez más competitivo, ofreciendo alternativas de precio atractivas mientras continúa expandiendo su oferta de valor para todos los segmentos de consumidores.
