El mercado del lujo en Colombia experimenta un auge sin precedentes
Tras un período de contracción en el consumo global, el mercado mundial de moda y accesorios de lujo está retomando su dinamismo en 2026, con una expansión estimada entre el 3% y el 5%, según informes de JPMorgan Chase & Co. Este repunte se produce después de un 2025 marcado por caídas en las acciones del sector, que mostraron señales de estabilización en el último trimestre.
Colombia se posiciona como un nodo emergente en América Latina
De acuerdo con cifras de Bain & Company, en Colombia, la categoría de lujo superó los US$1.250 millones al cierre de 2025, consolidando al país como un punto clave emergente para el retail de alto nivel en la región latinoamericana. Esta dinámica nacional responde al ascenso de una clase media alta que demanda marcas aspiracionales y al desarrollo de experiencias de compra sofisticadas.
Estos factores configuran un mercado atractivo para marcas icónicas del lujo mundial, que han entrado al país a través de compañías locales como SBQ. Según datos de este retail, se proyecta que las ventas de marcas de lujo internacionales en Colombia crezcan alrededor de un 25% en 2026.
Impulsores del crecimiento y estrategias de mercado
Este crecimiento está impulsado por la consolidación de puntos de venta físicos y la maduración de un consumidor que prioriza la exclusividad y la innovación en el diseño. El ecosistema nacional ha sido determinante para la llegada y permanencia de firmas prestigiosas, incluyendo Represent en vestuario, Amiri en calzado, y marcas como YSL, Pinko, Miu Miu, Prada y Dior en accesorios y óptica.
Además, se han incorporado casas de perfumería de nicho como Pantheon Roma y Fugazzi, de las cuales SBQ es distribuidor exclusivo. Sebastián Barrientos, cofundador de la compañía, explica que la entrada de estas marcas depende de una gestión que garantice la integridad de las casas matrices en el mercado local.
Modelo de éxito y perfil del consumidor
Para lograr acuerdos, SBQ ha implementado un modelo basado en la exploración de tendencias internacionales y el cumplimiento de exigencias rigurosas de infraestructura y volumen. "Nuestro enfoque es la generación de confianza hacia las marcas, garantizando un manejo impecable en términos de precio, posicionamiento y un plan de marketing adaptado a Colombia", afirma Barrientos.
Este nivel de cumplimiento ha permitido que las marcas internacionales representen hoy el 50% de las ventas de SBQ, con una proyección de crecimiento del 25% para el cierre del año. Barrientos destaca que el éxito radica en conectar con un perfil de consumidor adulto, de entre 35 y 45 años, que viaja constantemente y demanda en Colombia la misma sofisticación que encuentra en mercados europeos o estadounidenses.
En resumen, el mercado del lujo en Colombia no solo se está disparando, sino que también está atrayendo inversiones y marcas de alto nivel, posicionándose como un actor clave en el panorama económico regional con perspectivas optimistas para los próximos años.
