Constructora Bolívar capitaliza aprendizajes y transforma su modelo ante ausencia de subsidios nacionales
En un contexto marcado por la incertidumbre en las políticas públicas de vivienda y la necesidad de ajustar modelos de negocio, Constructora Bolívar está redefiniendo su estrategia operativa. Julián Andrés Perdomo, presidente de la compañía, cumple su primer año al frente con cifras históricas y un plan de diversificación en plena ejecución.
Transformación organizacional y aprendizajes clave
Perdomo destaca que el mayor aprendizaje ha sido "darse la oportunidad de conocer las capacidades de toda la organización". Proveniente de la operación en Cali, el directivo ha trabajado en consolidar un solo equipo con una cultura unificada y mejores prácticas integradas. Este proceso se ha desarrollado con humildad, respeto y compasión, permitiendo un crecimiento significativo tanto para la organización como para su liderazgo personal.
Retos del sector y adaptación estratégica
El año 2025 representó un punto de inflexión con la desaparición del programa nacional de subsidios para vivienda. Esta situación obligó a la empresa a:
- Apalancarse en los esfuerzos de alcaldías locales que promueven subsidios municipales
- Acompañar y fortalecer capacidades locales para desarrollar política pública
- Promover conocimiento dentro del gremio constructor
"Puede haber formulación de política pública, pero si no se traduce en hechos y en que las familias accedan efectivamente a la vivienda, es muy difícil que llegue a buen término", advierte Perdomo.
Diversificación del portafolio y nuevos mercados
La compañía ha transformado radicalmente su enfoque comercial:
- Cambio en la composición del portafolio: De tener cerca del 90% concentrado en Vivienda de Interés Social (VIS), ahora mantiene un equilibrio aproximado de 50% VIS y 50% vivienda mayor a VIS.
- Crecimiento en vivienda turística: Con fuerte presencia en la zona norte del país, atrayendo tanto residentes en Colombia como colombianos en el exterior que ven oportunidades de inversión.
- VIS sin subsidio: Entre el 30% y 40% de las ventas VIS actuales corresponden a compradores que no son sujetos de subsidio.
Logros operativos y perspectivas futuras
El año pasado, Constructora Bolívar entregó 18.000 viviendas, la cifra más alta alcanzada por una sola compañía en la historia del país. Este hito refleja procesos de resiliencia, estandarización e industrialización desarrollados en los últimos años.
Para el cierre del presente año, la empresa proyecta entregar aproximadamente 13.000 viviendas, una cifra que aunque menor al récord anterior, sigue siendo significativa y retadora considerando las condiciones actuales del mercado.
Colombianos en el exterior: un mercado en crecimiento
Uno de los datos más reveladores es el crecimiento en ventas a colombianos residentes en el exterior. Actualmente, cerca de un tercio de las ventas totales corresponde a este segmento, frente a apenas el 10% que representaba hace cinco años. Esta unidad de negocio ha mostrado un crecimiento significativo en los últimos tres años.
Expansión de servicios y visión a futuro
La constructora está convencida de que "el futuro de la industria gira en torno a la construcción de ecosistemas de servicios". Por ello, está lanzando Suana Rent, un producto que aprovecha capacidades desarrolladas en operación hotelera para ofrecer administración de activos a quienes adquieren inmuebles con vocación turística, especialmente en Santa Marta, Cartagena y Barranquilla.
En cuanto a expansión geográfica, la prioridad para los próximos dos o tres años es consolidar participación y diversificar portafolio en los más de 15 ciudades donde ya tienen presencia, sin buscar ampliar la cobertura geográfica por los retos operativos que esto implica.
Desafíos y compromiso con la VIS
Perdomo enfatiza que la Vivienda de Interés Social sigue siendo "una apuesta muy importante, no solo porque allí se concentra el déficit habitacional, sino porque es la vivienda a través de la cual podemos construir país". Más allá de consideraciones de rentabilidad puntual, existe un compromiso con las familias que confían en la empresa.
El mayor desafío hacia adelante será ser más rigurosos en la planeación de proyectos y en la lectura del entorno, anticipándose a los hechos y actuando en consecuencia. Si en el futuro se retoman políticas públicas de apoyo a la VIS, será fundamental reconstruir la confianza perdida tanto entre desarrolladores como entre compradores potenciales.
