Hugo Carmona, fundador y CEO de Alkes Transformación Comercial, acaba de lanzar su libro 'A buen negociador, pocas palabras', una obra que recoge su metodología de negociación basada en la complejidad técnica de los productos. En entrevista, Carmona detalló los planes de crecimiento de su consultora y su apuesta editorial.
Expansión regional: México en la mira
Carmona afirmó que la compañía espera consolidarse en su segmento de mercado, el cual no se define por una industria específica sino por la complejidad técnica del producto. 'Para 2027 nos vemos en Colombia, pero también esperamos comenzar operaciones posiblemente en México', señaló. La entrada al mercado mexicano sería mediante la exportación de sus servicios de consultoría comercial.
El modelo de negocio de Alkes
La consultora trabaja en tres líneas principales. La primera es la consultoría, donde analizan el modelo de negocio y desarrollan estrategias comerciales basadas en la metodología del libro. La segunda consiste en entrenar al personal de las empresas, y la tercera es un acompañamiento continuo para asegurar la implementación de los cambios.
La filosofía del libro
En 'A buen negociador, pocas palabras', Carmona plantea que el éxito comercial no depende de un vendedor tradicional con actitud extrovertida, sino de la capacidad técnica y la calidad del producto. 'Muchas veces los que tienen más éxito son aquellos con servicios muy técnicos y que son muy buenos en lo que hacen', explicó. El libro busca ser una herramienta para que las personas resuelvan desafíos en la vida y en los negocios.
Enfoque y diferenciación
Alkes se define como una consultora boutique, enfocada en empresas B2B que venden productos con complejidad técnica. A diferencia de otras consultoras, ellos no solo elaboran planes, sino que acuerdan objetivos y resultados clave con el liderazgo, y acompañan el proceso durante dos trimestres con reuniones semanales para monitorear el avance.
Propuesta de valor
La propuesta de valor de Alkes incluye la reducción de los tiempos de venta, el aumento del volumen de ventas en modelos B2B y la optimización de los equipos comerciales. Han trabajado con compañías de software, tecnología y actores industriales, adaptando sus estrategias a cada caso.
