SonicWall registra crecimiento del 11% en Colombia y acelera expansión regional
La compañía de ciberseguridad SonicWall ha reportado un crecimiento significativo del 11% en Colombia al cierre de su año fiscal, un resultado que se alinea con el desempeño positivo registrado en toda América Latina, donde la empresa superó su meta anual en más del 30%.
Estrategia comercial adaptada a mercados latinoamericanos
Según los directivos de la empresa, estos resultados responden a una estrategia comercial cuidadosamente adaptada a la diversidad de los mercados latinoamericanos y a un modelo de expansión enfocado en la eficiencia operativa. Oscar Chavez-Arrieta, vicepresidente ejecutivo de SonicWall para Latinoamérica, destacó que "la región viene creciendo sostenidamente sin inversión incremental en OPEX".
"Nuestra estrategia de 'go to market' ha ganado la atención de mercados históricamente más grandes como Estados Unidos y Europa. Sin duda, estamos viviendo una época importante para atraer y aumentar las inversiones en la región", afirmó el ejecutivo.
Desempeño regional y liderazgo de Brasil
En términos de facturación durante 2025, Brasil lideró el desempeño regional con una participación del 41%, seguido por México con 23%, y Colombia que se ubicó en el tercer lugar con 11%. Chile y Paraguay, mercados en los que la compañía viene fortaleciendo su presencia, representaron 7% y 4%, respectivamente.
En el caso específico de Colombia, la firma destacó que el crecimiento se logró manteniendo el mismo nivel de inversión, impulsado por la madurez del mercado y por la generación de demanda a través de partners y canales de distribución.
Fortalecimiento del equipo y reestructuración de aliados
Como parte de su estrategia de consolidación en el país, SonicWall anunció el fortalecimiento de su equipo de ventas y soporte, así como la reestructuración de su esquema de aliados. El objetivo es priorizar a aquellos socios que se han adaptado al modelo de negocio y han crecido junto a la compañía.
"SonicWall genera confianza, no solo en la marca y en sus productos, sino también en la relación con los distribuidores, al ofrecer una plataforma flexible y segura para empresas de todos los tamaños e industrias", agregó Chavez-Arrieta.
Rol clave de los proveedores de servicios gestionados
Uno de los pilares fundamentales del desempeño regional ha sido la relación con los Managed Security Service Providers (MSSPs), que hoy aportan más del 62% de las ventas anuales en Latinoamérica. Estos proveedores de servicios de seguridad gestionada se han consolidado como asesores estratégicos para las empresas, apoyados en el portafolio tecnológico de la multinacional.
"Nuestro enfoque con los MSSPs es habilitarlos, capacitarlos y certificarlos para que ofrezcan servicios propios respaldados por nuestra tecnología. Buscamos garantizar migraciones simples para sus clientes, con precios competitivos y un modelo de licenciamiento mensual que les permita ajustar presupuestos según las necesidades del negocio", explicó el directivo.
Transición hacia un modelo orientado a servicios
En línea con esta visión, la compañía ha dejado atrás un enfoque centrado exclusivamente en productos para adoptar un modelo orientado a servicios (service-led), integrándose al portafolio de los MSSPs como una plataforma que habilita servicios de seguridad gestionados.
La estrategia incluye iniciativas de cross selling y up selling con tecnologías complementarias como:
- Protección de correo electrónico
- Seguridad de endpoints
Lo que amplía significativamente el valor agregado para el cliente final.
Perspectivas del mercado de ciberseguridad
Las perspectivas del mercado respaldan esta apuesta estratégica. De acuerdo con proyecciones de International Data Corporation (IDC), el mercado de ciberseguridad mantendrá un crecimiento promedio del 6% anual durante los próximos cuatro años.
"La ciberseguridad continuará teniendo gran demanda, impulsada por tecnologías disruptivas y el desarrollo exponencial de la inteligencia artificial, lo que la convierte en un epicentro de innovación e investigación para el desarrollo de soluciones cada vez más sofisticadas", puntualizó Chavez-Arrieta.
El crecimiento sostenido de SonicWall en Colombia y Latinoamérica refleja no solo la madurez del mercado regional de ciberseguridad, sino también la efectividad de una estrategia comercial que prioriza las alianzas estratégicas y la adaptación a las particularidades de cada mercado.
