La cadena colombiana de fitness boutique Action Black anunció el lanzamiento de su modelo de franquicias y socios locales, una estrategia con la que busca acelerar su expansión internacional tras consolidar una operación de 137 sedes en seis países. La iniciativa estará respaldada por una financiación de US$18 millones estructurada junto a Bancolombia, BTG Pactual y Davivienda, con lo que se impulsará el crecimiento de la compañía hacia nuevos mercados en América, Europa y Asia.
Nueva etapa en el desarrollo de la compañía
La empresa explicó que este cambio marca una nueva etapa en su desarrollo, tras varios años de expansión basada exclusivamente en capital propio. Con el nuevo esquema, la compañía compartirá su modelo de negocio con emprendedores e inversionistas interesados en participar en la industria del fitness, en un momento en el que considera que alcanzó la madurez operativa y financiera suficiente para replicar su operación mediante franquicias.
La estrategia complementará el plan de crecimiento internacional de la marca con la llegada a Inglaterra, China, República Dominicana y Ecuador, al tiempo que fortalecerá su presencia en mercados donde ya opera, especialmente Colombia y México.
Modelo llave en mano para franquiciados
Como parte de esa expansión, los nuevos franquiciados accederán a una operación estructurada bajo un modelo "llave en mano", que incluye acompañamiento en la selección del punto comercial, diseño y construcción de las sedes, transferencia tecnológica, estrategias de mercadeo, procesos comerciales, capacitación del personal y soporte permanente. Con ello, la empresa busca estandarizar la experiencia de sus clubes en los distintos mercados donde tendrá presencia.
Mercado del fitness impulsa el crecimiento de las franquicias
Action Black sustenta su apuesta en el comportamiento de la industria del fitness. De acuerdo con cifras citadas por la empresa, el mercado mundial de clubes de salud y fitness está valorado en US$135.710 millones y registra un crecimiento anual compuesto del 8,01 por ciento, mientras que en Europa las franquicias representan el 42 por ciento de los centros deportivos y el 6,5 por ciento del total de marcas franquiciadas.
Para Wilder Zapata, líder de la multinacional, el desempeño financiero de la compañía respalda la apertura de este nuevo modelo. "Nuestros inversionistas acceden a una marca exportada desde Colombia hacia México, Estados Unidos, Brasil, España, Portugal, República Dominicana, Ecuador e Inglaterra, con resultados financieros que respaldan la solidez de la propuesta", afirmó.
Resultados financieros sólidos
El empresario agregó que, en el mercado colombiano, la compañía registra un retorno promedio de la inversión de 17,6 meses por sede, con casos de recuperación en ocho meses, márgenes EBITDA cercanos al 60 por ciento en clubes maduros y una tasa de cancelación mensual de clientes de apenas 2,85 por ciento.
Proyecciones y generación de empleo
La compañía prevé que la expansión mediante franquicias tenga un impacto en la generación de empleo. Según sus proyecciones, cada nueva sede creará decenas de puestos de trabajo, que se sumarán a los cerca de 2.000 colaboradores directos e indirectos que actualmente hacen parte de la organización en áreas como entrenamiento, ventas, operaciones, servicio al cliente, construcción, tecnología y mercadeo. De cara al próximo año, Action Black proyecta incorporar nuevas franquicias en territorios estratégicos y consolidar sus operaciones en los países donde ya tiene presencia.
