Estudio de Moda, uno de los principales actores del retail de moda en Colombia, acelera su plan de expansión con la apertura de hasta siete nuevas tiendas por año. La compañía cuenta actualmente con 150 tiendas en más de 30 municipios y un portafolio que combina marcas globales como Diesel, Superdry, Kipling, Marité François Girbaud y New Balance, con su formato multimarca Pilatos como eje de distribución y conexión con tendencias de consumo.
Estrategia de crecimiento rentable
Juan Camilo Álvarez, director corporativo de Estudio de Moda, explicó que el grupo busca un crecimiento rentable, analizando cuidadosamente cada mercado antes de abrir. “Donde hay un centro comercial nuevo o una zona nueva, tratamos siempre de tener un crecimiento rentable. Somos muy cuidadosos con ese crecimiento y no buscamos crecer ni abrir por abrir, sino hacerlo después de haber analizado muy bien la capacidad, la cobertura y el potencial que tiene cada uno de esos mercados o marcas”, señaló Álvarez.
La compañía también cierra tiendas que no generan valor, entre 10 y 12 al año, para mejorar la rentabilidad. “Las marcas que destruyen valor las hemos cerrado y tratado de reemplazar. Es un trabajo que cada año hacemos entre aperturas y cierres para mejorar la rentabilidad de la compañía”, agregó.
Regreso de Adidas a Pilatos
Una de las novedades más importantes es el regreso de Adidas al portafolio de Pilatos. Álvarez detalló que la marca volverá en unas semanas con una segmentación especial. “Adidas tiene una cobertura muy amplia en Colombia, pero junto con ellos buscamos hacer una curaduría del producto para que en Pilatos haya una oferta diferente a la que se encuentra en muchas tiendas deportivas. La idea es acercarnos más a lo que busca el consumidor de Pilatos: productos inspirados en running, más desde el lifestyle que desde el desempeño deportivo, y que además no se encuentren fácilmente en otros puntos de venta”, explicó.
El running es una cultura que dinamiza la venta de calzado deportivo. Según Álvarez, “hoy puedes comprar unos tenis de running y no necesariamente usarlos para una maratón o para correr 5K, sino incorporarlos al día a día. Ahí entra el componente de vestibilidad y el lifestyle que el consumidor ha ido adoptando”.
Pilatos: multimarca y ticket promedio
Pilatos vende aproximadamente 30 marcas, con el calzado como categoría relevante. La compañía prueba nuevas marcas en pocas tiendas y, si funcionan, amplía su presencia. Ese fue el caso de New Balance, que comenzó en Pilatos y luego se consolidó como marca propia.
El ticket promedio en Pilatos es de alrededor de $500.000, mientras que en marcas como Diesel supera los $2,7 millones. “Varía mucho entre las marcas y entre las categorías de producto que más se venden”, indicó Álvarez.
Con esta estrategia, Estudio de Moda busca mantener su liderazgo en el retail de moda colombiano, combinando expansión controlada, renovación de portafolio y adaptación a las tendencias del consumidor.
