Glovanze anuncia expansión a Venezuela en 2026 para superar barreras de bancarización
La falta de liquidez sigue siendo uno de los principales obstáculos para el crecimiento empresarial en Colombia y la región, especialmente en sectores con ciclos prolongados entre la compra, importación y venta de productos. Frente a este desafío estructural, Samuel Bluman Levy y Jorge Jaller, socio fundador y gerente general de Glovanze, presentaron su innovador modelo logístico-financiero que permite liberar capital de trabajo, financiar inventarios sin endeudar a las empresas y acompañar su expansión en mercados internacionales.
Orígenes y evolución del modelo revolucionario
El modelo nació hace 24 años a partir de una necesidad específica: liberar la caja atrapada en las compras textiles de importación del Grupo Éxito. En aquel momento, los compradores adquirían textiles con mucha anticipación, pagando 30% de anticipo al hacer el pedido y 70% restante contra el documento de embarque. La producción iniciaba meses después, los productos llegaban entre julio y agosto, pero se vendían en octubre, noviembre y diciembre. En total, el capital quedaba inmovilizado hasta 14 meses.
"Para cualquier empresa, sin importar su tamaño, ese tiempo es excesivo", explicaron los ejecutivos. La solución planteada fue que la compañía compradora hiciera el pedido, pero que Glovanze pagara a los proveedores, importara la mercancía, la almacenara en zona franca y la nacionalizara según la demanda. Así, la empresa paga con el dinero de la venta y no inmoviliza su caja.
Expansión regional y planes para Venezuela
Actualmente, la plataforma opera en México, Panamá, Argentina, Colombia y Guatemala, con más de 7.000 contenedores movilizados y transacciones que superan los US$1.000 millones. El próximo paso será la expansión a Venezuela en 2026, donde aún no operan debido a la falta de bancarización en el país.
La evolución de C.I. Iblu a Glovanze respondió a la necesidad de masificar el modelo. "Nuestra matriz proviene de la confección, pero comprobamos que esta solución permite crecer de forma sana a empresas de cualquier tamaño", señalaron los directivos. El objetivo es que más compañías, emprendedores y proveedores puedan acceder a financiamiento sin endeudarse y crecer junto a grandes cadenas.
Mecánica del modelo y beneficios financieros
El modelo se basa en tres pilares fundamentales:
- El banco que gira un cupo para pagar a proveedores
- La plataforma logístico-financiera de Glovanze
- El canal de venta del cliente
"Nosotros pagamos el anticipo, el saldo, importamos, almacenamos y distribuimos. El cliente vende y nos paga contra recaudo", detallaron. De esta manera, el flujo de caja y el ciclo del inventario avanzan sincronizados, endeudándose el inventario pero no la empresa.
Entre los beneficios adicionales, liberar la caja permite generar ingresos financieros extras. Por ejemplo, si se liberan US$10 millones, ese capital puede destinarse a negociar facturas o inversiones de corto plazo, generando rentabilidad adicional que antes se perdía por tener el dinero atrapado en inventarios.
Impacto en empresas de todos los tamaños
Contrario a lo que podría pensarse, la plataforma no es exclusiva para Mipymes. "La usan empresas de todos los tamaños. Incluso nosotros mismos como compañía la usamos", afirmaron los ejecutivos. Entre los aliados se encuentran marcas como Monastery y Medipiel, que enfrentan ciclos largos entre compra, importación y venta.
Los criterios de evaluación para empresas que deseen usar la plataforma se centran en dos variables: producto y canal. "Si el producto es bueno y existe un canal confiable de compra, puede entrar, incluso si la empresa está empezando".
Solucionando el problema estructural de la caja
Los directivos destacaron que aproximadamente 82% de las empresas no surge por falta de liquidez, sino específicamente por falta de caja. "Liquidez es plata para operar. Caja es la que se necesita no solamente para operar, sino para poder crecer con base en un producto que ya está comprobado que se va a vender".
El modelo tradicional de endeudamiento presenta limitaciones significativas. "Cuando una empresa crece, llega un punto en que los bancos dicen que está muy endeudada. Aunque la venta esté asegurada, no le prestan más". En el modelo de Glovanze, el producto responde por sí mismo: se responsabiliza de toda la caja, respaldando la operación con el inventario y no con el patrimonio de la empresa.
Las ventajas adicionales incluyen evitar endeudar la empresa, mantener inventario sin agotados y garantizar crecimiento constante en el canal de venta. "Al no haber quiebres de inventario, el crecimiento en góndola es sostenido", concluyeron los ejecutivos, destacando cómo su plataforma demuestra que tener caja disponible sin presionar el ciclo del producto mejora sustancialmente la rentabilidad empresarial.
