Only Home, la marca de muebles y artículos para el hogar fundada en el Eje Cafetero hace casi cuatro décadas, continúa su plan de expansión en Colombia a pesar de un año marcado por elecciones presidenciales y el Mundial de fútbol, factores que tradicionalmente contraen el consumo en el sector. La compañía prevé abrir dos nuevas tiendas en 2026, una en Bogotá y otra en Popayán, y proyecta cerrar el año con 20 puntos de venta. Para 2027, la meta es alcanzar entre 24 y 25 tiendas, con cuatro aperturas adicionales: una en Cerritos (Pereira), una en Dosquebradas y dos más en Bogotá.
Inversión y modelo de construcción propia
Sebastián Botero Bueno, director ejecutivo de Only Home e hijo de los fundadores, explicó que abrir una tienda de muebles implica inversiones de capital considerables, pero la compañía se beneficia de construir sus propios locales. “Al ser directamente constructores de nuestras propias tiendas, tenemos beneficios económicos y los costos no son los mismos”, señaló Botero. Este modelo les permite optimizar gastos y mantener un crecimiento sostenido.
Presencia actual y planes de expansión regional
Actualmente, Only Home cuenta con 18 tiendas distribuidas en diez ciudades del país. Su zona de mayor influencia es el Valle del Cauca y el Eje Cafetero, que concentran alrededor del 70% de sus ventas. La marca también tiene presencia en el centro del país, en Ibagué y Neiva. Sin embargo, el plan estratégico incluye fortalecer Bogotá, donde ya operan cuatro tiendas (y sumarán una más este año), y una proyección a 2028 para ingresar al mercado de Antioquia, un departamento que ha mostrado un alto potencial en el canal digital.
Impacto del Mundial y las elecciones en el consumo
Botero reconoció que los años de Mundial de fútbol y elecciones presidenciales representan un desafío para el sector de muebles y hogar. “Es un patrón que se ha repetido desde siempre. Sabemos que la gente está en ‘modo mundial’, entonces todo orbita en compartir con las familias, con los amigos. Si lo estimamos históricamente, podemos hablar de una contracción de hasta 8%”, afirmó. Pese a ello, la compañía proyecta un crecimiento del 27% en facturación para 2026, alcanzando los $57.000 millones, aunque menor al 30%-40% de años anteriores.
Canal digital: 10% de las ventas y potencial en Antioquia
El canal digital representa actualmente el 10% de las ventas de Only Home, un segmento en el que Antioquia destaca como mercado clave. “Antioquia ha sido un mercado muy potencial para nosotros en el canal virtual; representa entre 3,5% y 4% de nuestro mercado digitalizado”, detalló Botero. La compañía continúa fortaleciendo su presencia en línea como complemento a las tiendas físicas.
Expansión internacional en planes
Only Home ya está planeando su expansión internacional. Según Botero, “tenemos cercanía y acercamientos con otros países para aperturas de las tiendas de Only Home en otros lugares”. Aunque no se revelaron destinos específicos, la empresa evalúa oportunidades fuera de Colombia para los próximos años.
Perspectivas a mediano plazo
Con una facturación proyectada de $57.000 millones para 2026 y una meta de 25 tiendas en 2027, Only Home busca consolidarse como un actor relevante en el retail de muebles y hogar en Colombia. La entrada a Antioquia en 2028 y la posible internacionalización marcan los siguientes pasos de una compañía que, pese a los ciclos de contracción, mantiene un ritmo de crecimiento sostenido.
