Smart Fit condiciona su expansión en Colombia al nivel de bancarización municipal
Camilo Sarasti, director ejecutivo de Smart Fit para Colombia, ha revelado que la estrategia de crecimiento de la cadena de gimnasios en el territorio nacional está directamente vinculada al grado de bancarización de la población en cada municipio objetivo. Esta variable se ha convertido en un criterio fundamental para determinar las nuevas aperturas.
Un modelo de negocio que excluye el efectivo
"Nuestra expansión en Colombia avanza al ritmo de la bancarización del país", afirmó Sarasti en entrevista exclusiva. El ejecutivo explicó que, además de evaluar la competencia local y las oportunidades comerciales en cada región, la empresa analiza meticulosamente qué tan bancarizados están los habitantes de los municipios potenciales.
"Para nosotros es muy importante entender la población, pero hay otra variable que tiene mucho peso: nosotros no recibimos efectivo", destacó Sarasti. Este aspecto es crucial porque el modelo operativo de Smart Fit depende exclusivamente de transacciones digitales y tarjetas, lo que limita su penetración en zonas con baja inclusión financiera.
Crecimiento sostenido y presencia nacional
Durante el año 2025, Smart Fit inauguró 30 nuevas sedes en Colombia, cerrando el ejercicio con un total de 225 centros de entrenamiento distribuidos en 62 municipios del país. Entre las localidades donde ya tiene presencia se encuentran Florencia (Caquetá), Pitalito (Huila) y Riohacha (La Guajira), demostrando su compromiso con la cobertura regional.
"El año pasado fue un año de mucho crecimiento y una apuesta por continuar democratizando el fitness de alta calidad", comentó el CEO. Para 2026, la empresa mantiene planes ambiciosos de expansión, aunque siempre sujetos al análisis previo de las condiciones financieras de cada mercado.
Estabilidad corporativa tras cambio accionarial
Recientemente, Patria Investments completó la venta de su participación accionarial en Smart Fit, que representaba aproximadamente el 7% de la compañía. Sin embargo, Sarasti aclaró que este movimiento no afectará las operaciones en Colombia.
"Eso en ningún momento quiere decir que la compañía va a salir de Colombia. Al contrario, nosotros estamos invirtiendo y seguimos creciéndole y apostándole al país", aseguró el ejecutivo. La empresa continúa cotizando en la bolsa de valores de Sao Paulo (B3) y permanece bajo el control de la familia fundadora y otros dos fondos de inversión.
Ventajas competitivas y propuesta de valor
Con más de 250 sedes a nivel nacional, Smart Fit se posiciona como el operador más grande del mercado colombiano de gimnasios. Entre sus principales diferenciadores destacan:
- Acceso ilimitado a todas las sedes de la cadena en Colombia y los otros catorce países donde opera, incluyendo Marruecos, para los afiliados al plan Black.
- Instalaciones de gran tamaño con amplia variedad de máquinas y equipos de entrenamiento.
- Diversidad de servicios que incluyen salones grupales, ciclismo indoor y programas personalizados.
- Inversión continua en tecnología, con una aplicación móvil que ayuda a los usuarios a cumplir sus metas fitness.
- Asesoría en nutrición y entrenamiento personalizado incluida en la membresía.
"Esa es nuestra propuesta de valor: cobertura y mejor servicio", resumió Sarasti, enfatizando el compromiso de la empresa con la democratización del acceso al fitness de calidad en todo el territorio colombiano.
