La competencia por el mercado colombiano del hogar y la decoración suma un nuevo actor internacional. La marca francesa Naterial, especializada en mobiliario y soluciones para espacios exteriores, oficializó su entrada al país con una inversión inicial superior a los 3.500 millones de pesos y una estrategia enfocada en el segmento denominado “premium accesible”.
La compañía pertenece al grupo europeo ADEO, uno de los mayores conglomerados de bricolaje y mejoramiento del hogar en Europa. Su llegada se suma a la creciente ola de marcas internacionales que han identificado a Colombia como un mercado estratégico para el negocio del diseño, mobiliario y equipamiento del hogar. En los últimos años, el país ha visto el desembarco y expansión de jugadores como la sueca IKEA, la estadounidense Ashley Furniture, la chilena Casaideas y la alemana KARE Design, entre otras.
El fenómeno refleja un cambio estructural en los hábitos de consumo y en la evolución del mercado inmobiliario colombiano, donde terrazas, balcones, jardines y rooftops dejaron de ser espacios secundarios para convertirse en extensiones funcionales y emocionales del hogar. “Hoy esos espacios se están convirtiendo en verdaderas extensiones de la vida social y familiar. Eso impulsa una demanda creciente de diseño, confort y soluciones exteriores más sofisticadas”, explicó Benoît Labonde, gerente de NatCo, distribuidora oficial de Naterial en Colombia.
Segmento en crecimiento
La compañía estima que el mercado relacionado con mobiliario y espacios exteriores en Colombia ronda los 4.400 millones de dólares, mientras que el segmento premium especializado supera los 115.000 millones de pesos y mantiene perspectivas de crecimiento anual entre 5 y 7 por ciento hacia 2030. A esto se suma un entorno favorable para el negocio: la recuperación de la vivienda No VIS, el auge de proyectos campestres y el dinamismo del turismo y la hotelería están impulsando nuevas inversiones en espacios exteriores tanto residenciales como corporativos.
Además, el país vive un proceso de verticalización urbana que ha multiplicado el valor de terrazas, balcones y zonas comunes dentro de proyectos residenciales. Para Naterial, ese escenario abre una oportunidad distinta frente a la oferta existente. Labonde considera que el mercado colombiano sigue polarizado entre cadenas masivas enfocadas en precio y boutiques de ultra lujo dirigidas a nichos muy reducidos. “Falta una propuesta capaz de combinar diseño, experiencia de compra, disponibilidad, servicio postventa y precios razonables”, señaló el ejecutivo.
La apuesta francesa
La estrategia de la marca apunta precisamente a ocupar ese espacio intermedio mediante un modelo basado en diseño europeo, experiencia omnicanal y servicios consultivos especializados. La firma ofrecerá desde asesoría y diseño 3D hasta instalación y mantenimiento de proyectos exteriores. El ingreso de Naterial también evidencia cómo el concepto de “outdoor living” empieza a consolidarse en Colombia como una categoría independiente dentro del negocio del hogar. Ya no se trata solo de vender muebles para exteriores, sino de construir experiencias alrededor del bienestar, la hospitalidad y el estilo de vida. “Creemos que el outdoor living está dejando de ser una categoría funcional para convertirse en una aspiracional vinculada al bienestar y la calidad de vida”, insiste Labonde.
La operación local comenzó con un establecimiento comercial temporal (pop-up store) en el Centro Comercial Andino de Bogotá, una fase piloto que, según la empresa, permitió validar pronto el potencial del mercado. La compañía asegura haber facturado más de 50 millones de pesos en la primera semana y haber construido una línea comercial cercana a los 500 millones. En el mediano plazo, la firma proyecta abrir entre tres y cinco salas de exhibición adicionales en ciudades como Medellín, Cali y Barranquilla, además de fortalecer el canal corporativo enfocado en hoteles, restaurantes, constructoras y proyectos inmobiliarios.
Planes de expansión regional
El objetivo de largo plazo es aún más ambicioso. La compañía proyecta pasar de ingresos cercanos a 3.300 millones de pesos en el primer año hasta alrededor de 50.000 millones en la próxima década, utilizando a Colombia como plataforma regional para futuras expansiones hacia mercados como Panamá, Ecuador, el Caribe y Venezuela. La firma aprovechará el auge de la vivienda No VIS en Colombia para posicionar sus productos. El mercado colombiano del hogar continúa consolidándose como uno de los más atractivos de América Latina para las marcas internacionales. Para firmas como Naterial, la apuesta es convertir los espacios exteriores en el nuevo centro de la vida doméstica y capturar una demanda que apenas empieza a despegar en el país, señalan sus directivas.
