Offcorss fortalece su expansión con estrategia en ciudades intermedias y proyección internacional
La reconocida marca colombiana de moda infantil Offcorss ha implementado una estrategia de crecimiento que combina la penetración en ciudades intermedias del territorio nacional con una ambiciosa expansión internacional. Con 46 años de trayectoria en el mercado, la compañía se consolida como líder en el sector de ropa para niños de 0 a 14 años, registrando un incremento del 8% en sus ventas durante el primer trimestre del año.
Estrategia de crecimiento en municipios colombianos
Paula Rincón, gerente de Mercadeo de Offcorss, reveló que la marca ha llegado recientemente a 14 nuevas localidades incluyendo Zipaquirá, San Gil, Acacías, Yopal, Tame, Marinilla, Granada, Mocoa, Garzón, La Dorada, Palmira, Villanueva, Santa Fe de Antioquia y Montería. "Los resultados han sido tan positivos que ya tenemos una nueva lista de ciudades objetivo", afirmó Rincón.
La estrategia incluye dos enfoques principales:
- Tiendas propias en municipios con más de 50.000 habitantes
- Boutiques multimarca en poblaciones más pequeñas, donde los propietarios destinan espacios específicos para la marca
"Este modelo nos permitirá tener presencia en más de 250 municipios donde actualmente no estamos", explicó la ejecutiva, destacando que las ciudades intermedias representan "un excelente mercado" para la compañía.
Expansión internacional y nuevas aperturas
En el ámbito internacional, Offcorss ya ha abierto dos tiendas en República Dominicana, país seleccionado por su alta población infantil y significativo flujo turístico. Para el segundo trimestre, la marca confirmó cinco aperturas adicionales en Santa Rosa de Cabal, San José del Guaviare, Pamplona, Neiva y Leticia.
La proyección más ambiciosa es completar seis nuevas tiendas en el exterior para finales de año, buscando un crecimiento anual cercano al 13% en su expansión internacional. "Nuestro objetivo es evolucionar de ser solo una marca de ropa a convertirnos en un ecosistema de estilo de vida para las familias", señaló Rincón.
Consistencia de marca y desafíos del mercado infantil
La ejecutiva enfatizó que Offcorss mantiene una experiencia de marca uniforme en todas sus ubicaciones, ya sea en Colombia, Bolivia o República Dominicana. "Cuidamos el 360° de la marca: identidad visual, producto y calidad de la asesoría son exactamente iguales", aseguró.
Respecto a los retos de diseñar para el público infantil actual, Rincón reconoció que "es una responsabilidad grande porque debemos interpretar las tendencias globales y entender qué aplica realmente para los niños. No toda la moda de adultos es apta para ellos; nuestro enfoque está en conectar con las nuevas generaciones desde la creatividad y la expresión individual".
Posicionamiento en el mercado y categoría calzado
Según datos de Euromonitor, Offcorss tiene el 9% de participación de mercado en ventas de productos textiles. Sin embargo, la marca destaca especialmente en la categoría de calzado, donde proyecta un crecimiento del 28% este año.
"Llevamos más de 10 años entendiendo la antropometría del pie del niño, su desarrollo físico", explicó Rincón. "Tenemos un calzado que ofrece funcionalidad más allá de lo estético, trabajando de la mano de expertos en hormas, suelas y plantillas para garantizar seguridad y ergonomía".
Actualmente, Offcorss ocupa el sexto lugar en el ranking de calzado en Colombia, posicionándose como la primera marca no especializada en este rubro. "Queremos terminar el año escalando una posición y ocupando el quinto lugar", afirmó la gerente.
Cadena de suministro y adaptación al entorno económico
La compañía mantiene una fuerte apuesta por la manufactura local, con aproximadamente el 95% de sus insumos provenientes de proveedores colombianos. Solo un 5% corresponde a materiales importados.
"Nosotros abarcamos 73.000 familias colombianas", destacó Rincón, refiriéndose al impacto social de su cadena de proveedores. La marca cuenta con 122 tiendas físicas, presencia en comercio electrónico y exporta a alrededor de 17 países a través de boutiques multimarca.
Frente a los desafíos del entorno económico actual, incluyendo incrementos salariales, cambios fiscales y reducción de la jornada laboral, la ejecutiva reconoció que "el sector nos reta, pero lo hemos sabido manejar con las estrategias que implementamos".
La compañía ha mantenido una producción anticipada que les permite operar con ocho meses de anticipación en diseño, lo que ha facilitado ajustes estratégicos sin impactar significativamente los precios al consumidor final. "Hemos tenido que hacer ajustes, pero no tan fuertes ni tan drásticos", concluyó Rincón, destacando la resiliencia del modelo de negocio de Offcorss.
