Pfier recurre a experiencia del Viagra para entrada en mercado de fármacos contra obesidad
La compañía farmacéutica Pfizer Inc. está utilizando las lecciones aprendidas durante el histórico lanzamiento del Viagra para planificar la introducción de su primer medicamento contra la obesidad, según reveló Alexandre de Germay, director comercial internacional de la empresa.
Paralelismos entre dos condiciones sensibles
Los ejecutivos de Pfizer identifican similitudes fundamentales entre la pérdida de peso y la disfunción eréctil, ambas condiciones de salud influenciadas por percepciones sociales y que requieren abordajes delicados. Estos paralelismos están informando la estrategia para introducir la inyección mensual Metsera, adquirida recientemente por la farmacéutica.
"Lanzaremos el producto inmediatamente en todos los mercados clave", declaró de Germay en entrevista exclusiva, añadiendo que "adaptaremos la estrategia a las necesidades individuales de cada paciente. La forma en que una persona controlará su peso será muy diferente a la de otra".
Apuesta crucial para el futuro de Pfizer
Esta incursión en el mercado de la obesidad representa una apuesta estratégica vital para Pfizer, especialmente considerando la disminución en demanda de otros productos como sus vacunas contra COVID-19. Aunque el fármaco más avanzado de la compañía apenas está entrando en la fase final de ensayos clínicos, ya se están desarrollando planes detallados para su comercialización.
De Germay describió el panorama actual como "muy fragmentado", con planes que incluyen:
- Colaboración con farmacias en ciertos países
- Uso de plataformas de comercio electrónico en mercados como China
- Estrategias diferenciadas según las particularidades culturales de cada región
Lecciones del éxito del Viagra
El ejecutivo francés, quien anteriormente dirigió las ventas globales de Viagra, enfatizó que "hay muchas similitudes" entre ambos lanzamientos. Al igual que con el tratamiento para la disfunción eréctil, será crucial comprender cómo los pacientes llegan a buscar el medicamento y cómo brindarles la atención adecuada.
Cuando Pfizer introdujo Viagra, enfrentó el desafío de abordar un tema sensible con diversos grupos de pacientes:
- Hombres con disfunción eréctil causada por diabetes
- Pacientes con depresión o en tratamiento contra cáncer de próstata
- Hombres mayores que habían perdido calidad en sus erecciones
Competencia en mercado saturado
Pfizer ingresará a un mercado altamente competitivo donde ya operan gigantes como Novo Nordisk y Eli Lilly & Co. La compañía danesa y su rival estadounidense están enfrascados en una intensa batalla por pacientes en Estados Unidos, mientras numerosas farmacéuticas buscan entrar en la contienda.
"Se trata de construir marcas, y será necesario construir un gran valor de marca en este mercado saturado", afirmó de Germay, destacando la importancia de diferenciación en un espacio cada vez más concurrido.
Ventajas de la inyección mensual
Una ventaja potencial para Pfizer radica en la administración mensual de su fármaco Metsera, a diferencia de los tratamientos semanales de sus competidores. Según la compañía, esta característica requiere menor cantidad de ingrediente activo, facilitando la producción y evitando problemas de suministro que afectaron a otros laboratorios.
Los datos preliminares indican que, tras aproximadamente seis meses de tratamiento, las personas perdieron hasta 12% de su peso corporal en comparación con placebo. Pfizer planea lanzar simultáneamente en mercados clave de Europa y Asia, priorizando pacientes que paguen de su bolsillo.
Crítica al entorno europeo
De Germay, residente en París, criticó la situación en su continente natal, señalando que Europa "no fomenta un entorno que favorezca la innovación y el descubrimiento". Además de la renuencia a financiar adecuadamente nuevos medicamentos, mencionó la disminución en participación europea en ensayos clínicos como señal de riesgo de quedarse atrás en el sector farmacéutico global.
