Los espacios exteriores han dejado de ser un simple complemento en los hogares para convertirse en el centro del diseño, el bienestar y la vida social. Balcones, terrazas y rooftops son ahora protagonistas de una transformación en la forma de habitar, tendencia que ha captado la atención de marcas internacionales especializadas en outdoor living.
Naterial aterriza en Colombia con propuesta 'premium accesible'
Ante esta oportunidad de negocio, la marca Naterial ha llegado al mercado colombiano con una estrategia enfocada en consolidar una categoría “premium accesible” dentro del segmento de mobiliario exterior. En entrevista con Portafolio, Benoît Labonde, CEO de Naterial Colombia (NatCol), destacó el potencial del mercado local, las nuevas tendencias de consumo y sus planes para transformar el negocio del outdoor living en el país y América Latina.
¿Por qué Colombia es clave para la expansión de Naterial?
Labonde explicó que la decisión de apostar por Colombia se debe a una combinación única de factores favorables. “El país tiene un clima privilegiado que permite disfrutar de espacios exteriores casi todo el año. Pero más allá del clima, identificamos una transformación cultural y urbana: balcones, terrazas, rooftops y jardines ya no son espacios secundarios, sino extensiones del hogar y la vida social”, señaló.
Panorama actual del mercado de mobiliario exterior
El mercado colombiano se encuentra fragmentado y polarizado. Por un lado, existen actores de retail masivo enfocados en precio y volumen, con poca especialización; por otro, boutiques de ultra lujo accesibles solo para una minoría. “Entre esos extremos hay una brecha estructural: falta una propuesta que combine diseño, experiencia de compra, disponibilidad, servicio postventa y precios razonables. Ahí vemos la oportunidad de construir una categoría ‘premium accesible’ más desarrollada”, afirmó Labonde.
Tendencias de consumo en Colombia
La principal tendencia es que el exterior se ha convertido en una extensión emocional y funcional del hogar. Tras la pandemia, los consumidores valoran más los espacios de bienestar, socialización y conexión con la naturaleza. En diseño, predominan el minimalismo cálido, los materiales naturales, la integración interior-exterior y los productos sostenibles y duraderos.
Diferenciación de Naterial: 'Premium Accesible'
El principal diferencial de Naterial es democratizar una experiencia sofisticada de outdoor living, combinando diseño europeo, materiales técnicos de alta durabilidad, experiencia omnicanal, logística especializada y servicio consultivo. “Gracias a las economías de escala internacionales del Grupo Adeo y las compras globales consolidadas, podemos ofrecer diseño y calidad a precios accesibles”, destacó Labonde.
Inversión inicial y expectativas de crecimiento
La inversión inicial asciende a aproximadamente 3.500 millones de pesos, destinados al lanzamiento del showroom flagship en Bogotá y el despliegue operativo inicial, incluyendo adecuación del espacio, ecosistema digital, inventario, logística y capital de trabajo. El modelo financiero proyecta ingresos de 3.300 millones de pesos el primer año, alcanzando cerca de 50.000 millones al décimo año, impulsados por expansión geográfica, canal B2B, ecommerce y desarrollo logístico.
Metas comerciales y expansión a otras ciudades
El primer objetivo fue validar el mercado con un pop-up en el Centro Comercial Andino, que confirmó el interés del consumidor y la percepción positiva del diseño. Los planes de expansión incluyen, después de Bogotá, ciudades como Barranquilla, Medellín y Cali, acompañadas de hubs logísticos regionales y fortalecimiento del canal corporativo. A mediano plazo, Colombia será plataforma estratégica para liderar el desarrollo regional de NatCo en América Latina, con miras a Panamá, Caribe, Ecuador y Venezuela.
Evolución del negocio de mobiliario exterior
Labonde prevé que el mercado evolucione de la venta tradicional de muebles hacia ecosistemas completos de outdoor living, integrando diseño, bienestar, cocina exterior, hospitalidad, sostenibilidad y experiencia de cliente. “El consumidor ya no busca solo un producto, sino una experiencia completa para disfrutar sus espacios exteriores”, concluyó.
