Durante la reciente Reunión Anual de Clientes de la cadena de tiendas OXXO, celebrada el pasado 29 de abril, la compañía Central Cervecera de Colombia fue galardonada como el “Proveedor con Mayor Crecimiento de Ventas del Año 2025”. Este reconocimiento se asignó dentro de la categoría denominada “Reunión”, la cual agrupa a los principales competidores y actores de los segmentos de cerveza y bebidas en el mercado nacional.
Fundamento del premio
El premio otorgado se fundamenta en los resultados obtenidos a través del indicador de ventas sell-out. Este parámetro mide exclusivamente las ventas efectivas realizadas desde los puntos de venta de la tienda hacia el consumidor final, lo que permite verificar el flujo real de los productos en el mercado. Según la información reportada, este desempeño comercial indica que las marcas que integran el portafolio de Central Cervecera han mantenido una rotación constante en las góndolas del canal moderno.
Crecimiento en participación de mercado
En términos de indicadores específicos, el desempeño de la organización se tradujo en un crecimiento cercano al 10% en su participación de mercado dentro de las tiendas OXXO al cierre del periodo 2025, en comparación con las cifras registradas el año inmediatamente anterior. Los datos suministrados señalan una aceleración en la rotación de sus productos, vinculada directamente con la capacidad de respuesta y presencia en el punto de compra en un entorno donde el canal moderno ha incrementado su relevancia dentro del consumo masivo en Colombia.
Declaraciones de la gerencia
Respecto a la operatividad y los resultados en el punto de venta, Inés Vega, gerente del Canal Moderno de Central Cervecera de Colombia, emitió una declaración oficial en la que explica la naturaleza del reconocimiento recibido. La directiva señaló lo siguiente: “Este reconocimiento es especialmente poderoso porque viene del consumidor. No habla solo de distribución, sino de rotación real en el punto de venta”. Asimismo, Vega destacó la importancia de la ejecución comercial en los establecimientos físicos, añadiendo que “el crecimiento aproximado a doble dígito que hemos logrado en OXXO demuestra que cuando nuestras marcas están bien ejecutadas en góndola, se mueven, se venden y ganan”.
Según la representante de la compañía, los resultados actuales reflejan que están “conectando de manera efectiva con el consumidor, y eso se refleja directamente en la rotación”.
Estrategia integral de ejecución
El reporte de la compañía asocia este crecimiento a una estructura de ejecución integral que involucra diversos departamentos internos. El proceso articula funciones de capacidades comerciales, trade marketing, planeación de la demanda, abastecimiento, distribución y operación directa en campo. El objetivo de esta coordinación logística y comercial es asegurar no solo la presencia de las marcas en los anaqueles, sino también garantizar la disponibilidad constante y la visibilidad de los productos para el consumidor en los momentos de compra.
Contexto del mercado
Este hito ocurre en un contexto donde, para categorías sensibles como las bebidas, los indicadores de desempeño clave se centran en la ejecución en góndola, la visibilidad de los artículos y la disponibilidad inmediata para el usuario final. Los resultados presentados por Central Cervecera confirman que su estrategia en el canal moderno se ha centrado en generar resultados reales y sostenidos a través de la rotación en tienda.
