La vivienda de interés social (VIS) en Cartagena está experimentando una transformación en su perfil de demanda. Cusezar reportó que su proyecto Brenta, ubicado en Serena del Mar, ha comercializado 356 apartamentos, equivalentes al 74% de las 480 unidades lanzadas al mercado. Este comportamiento confirma el creciente interés de compradores e inversionistas por este segmento.
Cambio en el perfil de los compradores
De acuerdo con la constructora, una parte importante de las adquisiciones corresponde a personas que ven la vivienda VIS como una alternativa para construir patrimonio y diversificar sus inversiones en la capital de Bolívar. Las cifras entregadas por la compañía muestran que el 44,9% de los compradores identificados adquirió la vivienda con fines de inversión, mientras que el 34,7% realizó la compra para habitar el inmueble. El porcentaje restante corresponde a registros que todavía no cuentan con una clasificación definitiva.
Alcance geográfico del proyecto
El comportamiento también refleja el alcance geográfico que ha tenido la iniciativa desde su lanzamiento. Cartagena concentra el 37,1% de las ventas registradas, seguida por Bogotá con el 24,7%. Además, el proyecto ha captado compradores provenientes de Medellín, Barranquilla, Chía, Cali y Bucaramanga. La demanda no se limita al mercado nacional: los compradores residentes en el exterior representan el 7,3% de las unidades comercializadas. Entre enero y mayo de 2026, Brenta aportó 24 de las 37 viviendas vendidas por Cusezar a este segmento, equivalente al 69,8% del valor total comercializado por la empresa hacia clientes internacionales durante ese periodo.
Características de la oferta
La oferta también responde a diferentes perfiles de compradores. Los apartamentos de dos alcobas, con un área construida de 48,07 metros cuadrados, concentran la mayor demanda por su distribución y funcionalidad. Paralelamente, las unidades tipo altillo de una alcoba han despertado interés entre quienes buscan oportunidades de inversión. Estas viviendas cuentan con un área construida de 33,08 metros cuadrados, un área privada de 29,91 metros cuadrados y una terraza de 21,87 metros cuadrados. Según la empresa, estas características favorecen su potencial de arrendamiento dentro de una zona con proyección de desarrollo urbano.
Estrategia digital y resultados
El desempeño comercial también ha estado acompañado por una estrategia basada en canales digitales. Desde el inicio de la comercialización, Brenta ha generado más de 6.400 prospectos comerciales, de los cuales 515 se transformaron en oportunidades efectivas de negocio, alcanzando una tasa de conversión del 7,95%. Para la compañía, este comportamiento demuestra que la venta remota se ha convertido en una herramienta para ampliar el alcance de los proyectos inmobiliarios hacia compradores ubicados en diferentes regiones del país y fuera de Colombia, sin depender exclusivamente de la comercialización presencial.
Declaraciones de los ejecutivos
“Uno de los hallazgos más relevantes de Brenta ha sido confirmar que cerca de la mitad de los compradores adquiere el proyecto como inversión. Esto demuestra que la vivienda VIS en entornos planificados está evolucionando de una solución habitacional a una alternativa patrimonial atractiva para compradores locales, nacionales y residentes en el exterior”, afirmó Adriana Montenegro, gerente Comercial y de Mercadeo de Cusezar. Por su parte, Rafael del Castillo Caldas, CFO de Novus Civitas, desarrollador de Serena del Mar, señaló: “El comportamiento de Brenta confirma el interés que sigue generando Serena del Mar entre familias e inversionistas que buscan proyectos en entornos urbanos consolidados. La llegada de nuevos desarrolladores y la respuesta positiva del mercado ratifican la solidez de la visión de largo plazo con la que hemos desarrollado este territorio”.
Contexto del proyecto
Brenta representa la llegada de Cusezar a Cartagena, ciudad elegida para impulsar una nueva etapa de crecimiento en el Caribe colombiano. El proyecto contempla la construcción de 1.344 apartamentos distribuidos en 27 torres y desarrollados en tres etapas, dentro del macroproyecto urbano Serena del Mar. Este macrodesarrollo integra servicios de salud, educación, comercio, recreación y otros equipamientos. Se ubica a 15 minutos del Centro Histórico de Cartagena y a 10 minutos del aeropuerto, condiciones que fortalecen el interés del mercado.
