Samsonite, la reconocida marca de maletas fundada en 1910 en Estados Unidos, continúa su expansión en Colombia. Juan Carlos Bernal, country manager de la empresa en el país, anunció que la compañía espera alcanzar las 35 tiendas en los próximos cinco años, con un plan de crecimiento constante de aproximadamente dos aperturas anuales.
Plan de expansión y nuevas tiendas en 2026
Actualmente, Samsonite cuenta con 25 tiendas en Colombia. Con la apertura de dos nuevas tiendas este año, una en Jardín Plaza (Cúcuta) y otra en Viva Envigado (Medellín), la compañía llegará a 27 puntos de venta. Bernal detalló que estas aperturas implican una inversión de alrededor de $2.000 millones anuales. "Nuestro plan de crecimiento se va a mantener constante. Creemos que tenemos la capacidad de crecer alrededor de dos tiendas por año y llegar a las 35 de aquí a 2031", afirmó el ejecutivo.
Oportunidades en la costa y el centro del país
La compañía ve oportunidades de expansión en la región Caribe. "En Cartagena hacemos presencia, pero hay espacio. Barranquilla y Santa Marta hacen parte de nuestro interés. Además de Ibagué en el centro del país", señaló Bernal. Estas ciudades son clave para el crecimiento futuro de la marca en Colombia.
Impacto del Mundial 2026 en las ventas
El Mundial de fútbol de 2026 ha tenido un efecto positivo en el sector de viajes y, por ende, en las ventas de maletas. Según Bernal, el incremento en las ventas de Samsonite ha sido en promedio del 10%, aunque algunos puntos de venta han registrado aumentos de hasta el 20% o 25% en comparación con el mismo período del año anterior. "Todo este ambiente de Mundial ha hecho que, de alguna manera, se sienta mayor interés por los viajes. Y de hecho, veía algunas estadísticas de las aerolíneas que han aumentado los viajes internacionales en alrededor de 10%. Eso viene muy alineado con el comportamiento que nosotros hemos tenido", explicó.
Proyección de crecimiento en unidades
Para 2026, Samsonite proyecta un crecimiento en unidades de aproximadamente el 18%, superior al crecimiento en valor. Bernal atribuye esto a que la marca no ha trasladado los aumentos de costos al precio final. "Somos una marca que no ha querido mover el precio al público a pesar del cambio de año y de muchos desafíos que hemos tenido en términos de costos. Entonces, eso ha hecho que estemos logrando mayor cantidad de unidades en varios de los canales de ventas", detalló.
Maletas más vendidas y tendencias de consumo
Samsonite trabaja tres tipos principales de maletas de viaje: cabina, M y L. Las maletas de cabina son las más populares, con una relación de venta de tres a uno frente a las de mayor tamaño. Además, la marca ofrece mochilas y morrales para estudiantes y trabajo, con colores clásicos como el negro y también opciones de moda. "Los colores negros brillan por sus buenas ventas, pero también somos muy fuertes en innovar y estar siempre con los colores de moda", comentó Bernal.
Cambios en el comportamiento del consumidor
Bernal destacó que los consumidores son cada vez más prácticos y versátiles, y buscan maletas que reflejen su personalidad. "El consumidor local prefiere ser más ágil, entrar rápidamente al avión, salir rápidamente de los aeropuertos. Y esto involucra desarrollar productos que se vuelvan prácticos para llevar en la cabina del avión y para ponerlos debajo del asiento", afirmó. También señaló que los clientes se preocupan por cumplir con los reglamentos de las aerolíneas, cada vez más estrictos.
Próximas aperturas en Cúcuta y Envigado
Las nuevas tiendas en Cúcuta y Envigado comenzarán a operar en noviembre de 2026. "Ya tenemos confirmados los espacios y esperamos que para noviembre vamos a estar operando las dos nuevas tiendas. Vamos a darles a conocer a nuestros clientes esta información para que nos visiten. Sin duda alguna, son dos mercados que han buscado nuestros productos, pero no hacíamos presencia, y bueno, ya vamos a estar ahí para estar con ellos", concluyó Bernal.
