Empresarios latinoamericanos fortalecen lazos comerciales con Rusia en feria Prodexpo
En un contexto geopolítico complejo, empresarios de Argentina, Chile y México han acudido masivamente a la principal feria anual de alimentación de Rusia, Prodexpo, con el objetivo claro de expandir sus exportaciones de vino y otras bebidas alcohólicas hacia el mercado ruso. Este evento, que reúne a más de 2.000 empresas de 37 países, se ha convertido en un escenario crucial para las compañías latinoamericanas que buscan consolidar su presencia en esta región.
Viña Marchigüe: la bodega chilena que no se rinde
Fernando Pavón, gerente comercial de Viña Marchigüe, la bodega familiar más grande de Chile con 2.300 hectáreas, explica que su empresa mantiene operaciones en 53 países y ha encontrado en Rusia un mercado de creciente relevancia durante los últimos cuatro años. "Muchos ven a Rusia como un lugar lejano, con barreras idiomáticas y riesgos financieros", reconoce Pavón, pero su compañía decidió permanecer incluso después del inicio del conflicto en Ucrania.
Esta perseverancia ha dado frutos concretos: actualmente exportan aproximadamente 600.000 botellas de vino anuales a Rusia, con un crecimiento constante en precios y calidad que ha generado confianza entre los consumidores rusos.
Oportunidades en un mercado en transformación
Anastasía Shiskova, gerente de ventas de Viña Indómita, destaca que el mercado ruso está experimentando cambios estructurales importantes. "Las distribuidoras tradicionales están perdiendo protagonismo frente a los supermercados que buscan contratos directos", explica Shiskova, quien ve en esta tendencia una oportunidad para empresas que ofrezcan buena calidad a precios competitivos.
Las sanciones internacionales contra Rusia han creado un vacío en el mercado de bebidas alcohólicas, reduciendo la competencia europea y abriendo espacios para productos latinoamericanos. Viña Indómita, que recién comienza sus operaciones en Rusia, ya ha vendido 16.000 botellas a través de un cliente local y proyecta un crecimiento significativo.
Experiencia argentina y adaptación regulatoria
José Alfredo Bartolucci, gerente de ventas de Wenfor y presidente de la Cámara Argentina de Vino, es un veterano de Prodexpo con más de veinte participaciones. Su empresa ha sabido adaptarse a los cambios regulatorios rusos, especialmente cuando el país modificó las normas de importación para vino a granel hace cuatro años.
"Tuvimos que reorientar nuestra producción hacia vinos embotellados de origen, lo que finalmente nos dio mayor originalidad y seguridad para el consumidor", explica Bartolucci. Actualmente, Wenfor suministra cerca de 800.000 botellas anuales al mercado ruso, demostrando una relación comercial mutuamente beneficiosa.
Tequila mexicano conquista paladares rusos
En el pabellón de la destilería mexicana Tequilas del Señor, los visitantes rusos degustan sin pausa mientras Ana Evelia Moreno, gerente de ventas, comparte su optimismo. "Rusia representa aproximadamente el 20% de nuestra producción total", revela Moreno, destacando que aunque exportan a más de 60 países, el mercado ruso tiene particular importancia por la preferencia local por bebidas fuertes como el tequila.
La empresa, que lleva una década trabajando en Rusia con una pausa durante la pandemia y el inicio del conflicto en Ucrania, ahora busca expandir su red de distribución más allá de Moscú hacia regiones más alejadas. "No es fácil viajar a Rusia, pero aquí estamos, picando piedra", afirma con determinación la ejecutiva mexicana.
Perspectivas de crecimiento sostenido
Los empresarios latinoamericanos coinciden en que, pese a las dificultades logísticas y geopolíticas, el mercado ruso ofrece oportunidades reales de crecimiento. La feria Prodexpo 2024, con 543 empresas internacionales entre sus 2.014 participantes, confirma el interés global por este mercado.
La estrategia común entre estas compañías incluye:
- Mantener presencia constante en el mercado ruso
- Adaptarse a los cambios regulatorios y de consumo
- Aprovechar los nichos creados por las sanciones internacionales
- Establecer relaciones comerciales directas con distribuidores
Como resume Bartolucci: "Ambos nos necesitamos: nosotros necesitamos vender y Rusia necesita comprar. Es cuestión de animarse y estar. Y acá estamos". Esta determinación parece ser la clave del éxito para las empresas latinoamericanas que buscan consolidar su posición en el complejo pero prometedor mercado ruso.
